система публичных продаж / http://dobromovie.ru
система публичных продаж
12345
+
1

Как подготовиться к вебинару? Что нужно сделать, чтобы подготовиться к своему первому вебинару?

Как подготовиться к своему первому продающему вебинару? На самом деле большинство людей придают огромное значение своему первому вебинару. Они хотят сделать его просто идеальным, чтобы с самого начала это был просто космос. Чтобы когда человек говорил люди просто заслушались и не могли оторваться и покупали, и покупали, и покупали. Но к сожалению так не будет. Приведу тебе аналогию. Представь, ты хочешь научиться ездить на велосипеде и делать потрясающие трюки, но при этом, до этого ты ни разу не катался на велике. С какой вероятностью ты упадёшь? Огромной. С какой вероятностью, что у тебя получится сделать реально крутой трюк? Нулевая. Поэтому, что я могу сказать тебе с самого начала. Убери важность, позволь себе сразу провести продающий вебинар. Сделать хоть как-нибудь, просто с простейшей презентацией и посмотреть, как будут реагировать клиенты. Самое удивительное, что за счёт того, что не будет очень высокой значимости этого вебинара, не будет потрачено куча сил, не будет потрачено куча времени на создание этого вебинара. Ты его проведешь, проведешь легко. И что самое главное будут люди, которые послушав тебя, все равно захотят купить. На самом деле на вебинар очень часто приходят люди, которые уже хотят с тобой работать. Но когда они видят человека жутко собранного, который переживает, трясется, который каждое слово пытается выверить. Конечно же это только отталкивает, потому что человек выглядит неестественно.

+
1

Как увеличить средний чек? Как эксперту увеличить средний чек и повысить продажи знаний и услуг?

Мы сегодня разберем ответ на самый главный вопрос, как увеличить средний чек. Давай представим, есть 2 человека, которые давно в теме, продают одну и ту же тематику, одну и ту же услугу. Но один берёт X, а второй 10Х. Вопрос, почему так происходит, что один продает в разы дороже. И вот сегодня мы как раз поговорим про это. На самом деле я очень давно в данной тематике и я думал, что в первую очередь у кого-то лучше навыки продаж, кто-то знает какие-то фишки, приемы. Но самое главное это мышление. Это мышление человека, потому что один человек готов брать большие деньги, он готов брать и полмиллиона и миллион и пять миллионов рублей, это его внутренняя готовность. Другой же человек не готов это делать. Что их отличает? Расскажу пять, наверное, ключевых вещей, которые отличают двух экспертов. Одного, кто берёт минимум и другого, кто берёт максимум. Первое, этот человек любит свой продукт. Если ты любишь свой продукт, ты не можешь его обесценивать. У тебя не получится продавать его дешево, потому что как ты можешь продать то, что ты реально любишь. Да, ты понимаешь, что у тебя реально крутая услуга, реально крутое обучение, как его можно отдавать на халяву. Как можно давать какие-то унизительные скидки. Ты просто ценишь это и ты транслируешь. Ты транслируешь другим людям, что ты понимаешь, что твоя услуга самая крутая и самая лучшая. Второе, это понимание, что ты крутой эксперт.

+
1

Как понять, что у клиента есть деньги? Как понять, что у клиента есть деньги и он готов платить?

Как понять, что клиент готов оплатить дорогой продукт? Как раз об этом мы поговорим в этом видео. Ну, самое первое и самое простое на, что мы всегда обращаем внимание, это косвенные признаки. Ну, возьмём: машина, часы, одежда, в которой пришел человек, но на самом деле это не показатель. Очень часто у этих людей может абсолютно не быть денег, а те люди, которые просто пришли в футболках, у них на самом деле всё хорошо с деньгами. Просто они уже не думают, как им выглядеть, они просто покупают то, что они хотят. Второй способ, который позволит тебе понять, что у человека есть деньги, это сразу готовность платить. Что я имею в виду? У меня нет бесплатных услуг, я специально сегментирую аудиторию, и я не работаю с теми людьми, которые не могут даже оплатить хоть небольшую стоимость за мои услуги. Тем самым я просто отсекаю аудиторию, которая не готова вкладывать деньги в свое развитие. Третий способ - это сегментирование. Когда менеджер по продажам прежде, чем встретиться с тобой как-бы, прежде, чем эта встреча произойдет, он просто задает какие-то вводные вопросы. Например, что это у меня? Какие вопросы задает мой менеджер? Он спрашивает: проводите ли вы уже сейчас вебинар? Да или нет. Какая у вас конверсия, какой у вас оборот у школы? И по косвенным признакам я понимаю, что этот человек, который будет общаться со мной, он может со мной работать, он может себе позволить мои знания и услуги.

+
1

Как привлечь премиум-клиентов? Как правильно привлечь премиум-клиентов на свои услуги и курсы?

Как привлечь премиум-аудиторию на свои услуги и курсы? Ответ на этот вопрос ты узнаешь прямо сейчас. И так, что ты можешь сделать, чтобы понять, какая аудитория будет у тебя покупать? Ну во-первых, что лично делаю я. Первое, это сегментация клиентов. Я всегда сегментирую своих клиентов и я не работаю с тем, у кого нету денег. Я не буду встречаться только с теми людьми, которые начинают свой бизнес. Я понимаю, что даже при большом желании работать со мной лично, они не смогут себе это позволить. И предлагаю им свои книги или свои курсы, какие-то шаблоны, бесплатные статьи. Пусть читают, пусть растут. Я общаюсь и узнаю информацию о клиенте. Я понимаю, что он уже выступает, он уже проводит вебинары, у них уже есть выручка. И это прибыльный бизнес с командой. По косвенным признакам я понимаю, что этот человек готов платить. Второе, я отсекаю неплатежеспособную аудиторию. Я делаю очень простые вещи, все мои услуги платные. Если человек не может позволить себе оплатить даже стоимость моей консультации, либо стоимость базовой услуги по разбору вебинара. Вопрос: сможет ли он позволить дорогостоящую работу со мной? Конечно же нет. Третье, что вы можете сделать. Открою вам секрет, всегда решают цифры, всегда решают цифры.

+
1

Как закрыть возражение "дорого"? Как закрыть возражение "дорого" на онлайн встрече с клиентом?

Как закрывать возражение “дорого” на онлайн встрече? Представим, у вас есть клиент, он пришёл к вам на онлайн встречу и не хочет покупать. Говорит, что ему дорого. Давайте разберем, почему он так говорит. Во-первых, скорее всего вы просто не донесли ценность, не донесли ценность своего продукта, который вы хотите продать. На самом деле, если ценность продукта высокая, то человек покупает легко. Как правило, возражение “дорого” или “нет денег” являются критерием того, что вы не смогли объяснить человеку нафига ему нужны ваши знания и услуги. И поэтому конечно же он будет говорить “дорого”. Второе, возможно это предмет торга и он просто смотрит непосредственно, как вы отреагируете. Будете ли вы сразу, такой: ну у нас еще есть скидки, есть бонусный материал, ещё есть вот это, вот это, вот это, вот это и просто начинает поджимать. Например, я всегда торгуюсь, я всегда улучшаю условия. Это просто базовое правило, потому что я понимаю, что когда у тебя, например, там 5 подрядчиков, у тебя постоянно какие-то расходы. И ты просто сэкономил 10-15, а то и 30%, то ты по факту заработал эти деньги. И иногда это просто критерий, что человек торгуется. И если это торг, то на самом деле это уже замечательно. Это говорит о том, что человек хочет купить, он планирует купить, он просто хочет получить лучшие условия.

+
1

Как вызвать доверие аудитории? Фишки, которые помогут новичку вызвать доверие аудитории.

Как вызвать доверие, если вы новичок? Ответ вы найдете в этом видео. Понятно, что если вы эксперт, у вас есть большой опыт, то всегда можно говорить: это мой кейс 1, это мой кейс 2. Можно показать какие-то свои атрибуты, например, написанные книги, публикации в каких-то СМИ. Случайно упомянуть такую фразу: я помню, когда я  снимался на первом канале. Ну и подобная фигня. Но на самом деле, это не является ключевым с точки зрения продажи. На самом деле нам может понравится человек и вызвать доверие даже, если у него нет большого опыта. Расскажу просто свой пример. Например, в 22 года я только впервые начал выступать. И когда я начал проводить свои первые курсы по ораторскому искусству мне было там 24 года и я жутко волновалась. И чтобы создать доверие я просто рассказывал про свои косяки. Представляет, я просто рассказывал, как у меня не получалось. Я рассказывал про своё первое выступление. Вот сейчас просто, пока ты смотришь видео, задай себе вопросы. Я сейчас расскажу тебе пару фишек про себя и станет ли у тебя отношение ко мне, но хоть чуть-чуть, но более теплое, более радостное, приятное. И так, в 22 года, когда я попал в Правительство Москвы первое, что мне сказали то, что Алексей ты будешь выступать в судах. А у меня не было абсолютно никакого опыта публичных выступлений. И я сказал: конечно же нет.

+
1

Стабильные продажи на вебинарах. Как организовать стабильные продажи с помощью вебинаров?

Как построить стабильные продажи с помощью вебинаров? И так, не секрет, что вебинарная воронка является самой прибыльной на текущий момент, её нужно внедрять в свой бизнес. Услуги, товары, курсы всё это можно продавать с помощью вебинара. И так, какие шаги нам нужно сделать? Но для начала нам нужно знать точку “Б”, в которую мы хотим прийти. В идеале это вебинар, который классно конвертит после, которого люди хотят покупать твои знание, услуги и товары. И этот вебинар крутится на автопилоте каждый день и каждый день его смотрят люди, оставляя заявки. Что такое автовебинар? Автовебинар - это вебинар, который записан, уже сделан, который показал свою эффективность и который ты просто технически ставишь регулярно на просмотр. И тот человек, который приходит регистрироваться он видит возможность посещения вебинара в то время, которое ему удобно. И таким образом, ты сможешь поставить свои продажи на вебинарах на автопилот. Но, как к этого прийти? Что нужно сделать до этого? Давай разберем с самого начала. Во-первых, нужно понимать, чтобы вебинар появился его нужно создать и нужно начать выступать. И самое первое, что тебе нужно сделать это просто провести хоть как-нибудь первый свой вебинар. И второе, что тебе нужно сделать, тебе нужно замерить статистики и понять где его можно улучшать.

+
1

Как продавать дорогие продукты? Как правильно создавать и продавать дорогие продукты и услуги?

Как продавать дорогие продукты? В этом видео ты найдешь ответ на этот вопрос. Во-первых, самое ключевое, у тебя этот продукт должен быть. Если у тебя нет дорогого продукта, то не удивляйся, что никто его не купит. Никто не придёт к тебе и не скажет то, что слушай, а давай ты сделаешь супер дорогой продукт, который я куплю. Если у тебя нету предложений, если у тебя нету предложения для рынка, то люди просто-напросто не будут его видеть и не буду покупать. У людей не будет появляться мысль об обладании этим продуктом. И поэтому твоя основная задача его создать. И причем, чтобы ты понимал к премиум продукту есть высокие требования. Никто не будет отдавать тебе сотни тысяч рублей, если твой продукт сделан кое-как. Поэтому здесь очень важно, во-первых, создать структуру продукта, описать его понятный путь и показать людям его ценность. И таким образом, конечно же ты сможешь этот продукт продать своему клиенту. Второе, если ты только начинаешь создавать этот продукт, сделай просто тестовую версию. Позволь людям купить твой супер премиум продукт за небольшую цену. Например, за 20-30% от его реальной будущей стоимости и предложи людям. Посмотри, как отреагирует рынок. Просто прямо скажи то, что я сейчас разрабатываю новую услугу, которая будет стоить столько-то, называя ту цену, которую ты хочешь на него назвать. И предлагаешь людям купить его всего лишь за 20-30%. Но при условии, что они дадут честный отзыв. А ты вложишься максимально в то, чтобы люди получили результат.

+
1

Как пробить финансовый потолок? Как пробить свой финансовый потолок и заработать нужную сумму денег?

Как пробить свой финансовый потолок? Это один из самых популярных вопросов, которые задают мне, помимо темы продаж. Что я могу сказать? Я очень длительное время изучал данную тему, я общался в кругу людей, которые зарабатывают миллионы долларов, я задавал им вопросы. Я стал выписывать привычки, которыми они обладают. Но что самое ключевое? Это мышление, то как они мыслят. И самый главный вопрос, который они задают себе, это как я могу заработать ту или иную сумму. Когда мы задаем себе вопрос, как заработать 50 000 рублей. Мы находим ответ на этот вопрос. Когда мы задаем вопрос, как заработать 150, 300, 1 000 000. Мы находим ответ на этот вопрос. Когда я это понял, я в первый раз просто записал себе вопрос, как я могу зарабатывать 1 000 000 рублей в месяц. И знаешь что? Я начал находить на него ответ. Сначала я стал выписывать: какое количество консультаций я могу оказать, какое количество тренингов я могу провести. Потом в какой-то момент я просто взял и написал, что я могу взять клиента, который мне будет платить 1 миллион рублей в месяц. Сейчас для меня это реальность, тогда мне это казалось, чем-то просто невозможным. На самом деле, когда мы задаем себе правильные вопросы, мы получаем правильные ответы. Понятно, что когда мы постоянно занимаемся каким-то текущими делами у нас просто не остается времени, чтобы подумать.

+
1

Что нельзя говорить на вебинаре? Что нельзя говорить на вебинаре, чтобы не остаться без продаж?

И так, что нельзя говорить на вебинаре, чтобы не остаться без продаж? Ну другими словами, самые популярные ошибки. И так, ошибка №1, которую ты можешь сделать: это просто взять и рассказать всё. Ты в своем желании помочь человеку, дать ему как можно больше пользы, ты просто берешь и вываливает на него все знания, которые у тебя есть. Что получается? Человек по ту сторону экрана он получает ответ на свой вопрос и что происходит дальше? Он тебе благодарен, он настолько благодарен тебе, что понимает, что пойдет двигаться дальше самостоятельно. Ведь он сам всё понимает, он сам всё знает. А представь, как бы действовал ты? Вот, если бы ты действительно всё понимал в этой тематике. Нифига тебе что-то покупать, нафига тебе обращаться к этому эксперту? Ты и так всё понимаешь. На самом деле это одна из самых главных ошибок, которая может быть, просто рассказать всё. Ошибка №2 по популярности: 3 часа мариновать человека и начать продавать в последние 5-10 минут вебинара. Представь себя, ты 3 часа подряд внимательно слушаешь какое-то видео. Ну, представим вот это видео идёт уже третий час. Как ты будешь себя чувствовать? Скорее всего ты откинешься, ты уже просто не будешь воспринимать информацию. И та продажа, которую ты будешь давать она просто пройдет мимо. Человек ее не воспримет, он не захочет ничего непосредственно принимать.

12345