шифр продаж / http://dobromovie.ru
шифр продаж
+
1

Как сохранить бизнес в кризис? 7 антикризисных мер, чтобы сохранить бизнес в кризис.

Я расскажу наверное о тех стратегиях, которые у нас в принципе сейчас я увидела, которые совершают клиенты то, что сделали мы в своей компании. И перво-наперво наверное стоит обратить внимание на то, что маркетинг уже должен быть другой. Вам нужно посмотреть на рекламное объявление, которое у вас есть в текущем режиме и поменять их на другие в соответствии с текущей ситуации. В каждом бизнесе есть свои так скажем моменты, на которые стоит обратить внимание. Например мы у себя сделали баннеры с кеглями, которые разбивают шары с коронавирусом или доллар в маске, то есть вот на самом деле можно рисовать различные креативы сейчас. Потому что может быть маленькая стоимость заявки за счёт того, что вы правильно перестроили креативы. Если у вас есть какой-то продукт, то его точно также нужно перестроить в кризисной формат. Это может быть какое-то антикризисное предложение, это может быть какая-то помощь вашим клиентам, то есть это на самом деле очень интересный момент. Второй момент, который обязательно нужно сделать сейчас в кризис это послушать разговоры. Если у вас телефония не подключена, но сотрудники разговаривают по телефону сейчас удаленно нужно это сделать прямо завтра. Потому что ваша задача это послушать, что они говорят, что говорят клиенты для того, чтобы скорректировать эту речь. Потому что конечно же сейчас могут быть совершенно другие скрипты, совершенно другие офферы, совершенно другие аргументы.

+
1

Как увеличить продажи в общепите? Инструменты для привлечения клиентов и увеличения продаж в общепите.

Отдел продаж в общепите. Тема выпуска “Шифр продаж”, с вами Екатерина Уколова. Поставьте обязательно лайк под этим видео, нажмите на колокольчик для того, чтобы получать актуальную информацию по продажам раз в неделю, в понедельник. Кстати, я вам подготовлю чек-лист по тому, как мотивировать персонал в отделе продаж. В какой бы сфере вы не находились обязательно скачайте его прямо под этим видео. И так, как увеличить продажи в общепите? Нужно сделать специальные офферы, которые будут генерить тот трафик, который идет по улице прямо к вам в точку - это называется инструмент стоп трафик. И кстати говоря на эту тему можно прочитать огромное количество информации в интернете. Например вы можете сделать такую 3D панель, которая будет привлекать внимание идущих мимо людей или какую-то кляксу на асфальт поставить с оффером, которая позволит сгенерить вам трафик прямо в вашу точку. Привет! Расскажи о себе, какой у тебя бизнес, какие результаты были до обучения и какие после? У меня две кофейни сейчас в настоящее время. По моим результатам до обучения в декабре прошлого года была порядка 600.000 выручка, в этом году 700, то есть прирост порядка 15%. Ты когда у нас учился? С середины ноября по начало декабря, то есть вот период. Декабрь был самым показательным, то есть я уже там начал внедрять. Несмотря на то, что у нас к зиме идет спад сезона, получилось что в декабре мы сделали выручку больше, чем в ноябре.

+
1

Как увеличить продажи мебели? Как построить работу отдела продаж в мебельном салоне?

Разбор бизнеса тема выпуска “Шифра продажам”. Я вам представляет серию разборов, которые я делаю каждый раз со своими клиентами. Такой разбор дается бонусом к основному курсу по построению отдела продаж. Кстати оставьте заявку, если вам это интересно и я могу сказать, что он позволяет сэкономить вам 5 лет вашей жизни, если вы занимаетесь определенной сферой бизнеса. Всегда это будет уникальная сфера, поэтому смотрите подробнее возможно попадется именно ваш и я  надеюсь это будет вам максимально полезно. Кто только пришел на мой канал поставьте лайк, обязательно поставьте колокольчик для того, чтобы весь новый контент по продажам получать в первую очередь. Обратите внимание на другие мои видео, которые записаны уже по теоретической части, разборы это сугубо практика. Мы продаем кухонную мебель под заказ, корпусная мебель, работаем от фабрики. Две точки в Москве на Автозаводской и в Румянцево, оборот годовой за последний год 50-55 миллионов, а целевое 80-90. Нужно перед курсом начать считать трафик, нужно считать скольким подходят. Нужно соответственно перед курсом поставить телефонию, потому что у вас будут перезвоны. Надо, чтобы у каждого менеджера был свой телефон, как рабочий мобильный? Да, как рабочий мобильный, вы можете телефонию сделать через Мегафон, там есть сотовые телефоны, можно в корпоративную связь всё подключать и это интегрируется crm-системой. Срм-система есть, начали работать с ней не очень давно, менеджеры все конечно же недовольные.

+
1

Как оптимизировать отдел продаж? Топ-5 инструментов для оптимизации отдела продаж.

Развитие продаж тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова. Обязательно подписывайтесь на канал, жмите колокольчик для того, чтобы когда новая информация по продажам появлялась вы о ней узнавали в первую очередь. Сегодня мы поговорим о том, как развить отдел продаж, когда у вас уже есть действующий, на какие вещи сделать акценты. И кстати говоря, я вам подготовила интересный файл, который называется карта рабочего времени, скачайте его обязательно для того, чтобы понять, как оптимизировать работу вашего отдела продаж. Чуть позже я расскажу, как им пользоваться. Ирина, привет! Спасибо, что пришла, расскажи пожалуйста, где ты работаешь и когда у нас обучалась и какие результаты? Работаю я в институте косметологии эстетической медицины и визажного искусства “Дом русской косметики”. Мы с 89 года готовим специалистов в индустрии красоты, мы готовим косметологов, визажистов, парикмахеров. У нас более 120 программ, учим мы людей со всей России. Пришли мы в общем-то на обучение с целью естественно увеличение, оптимизации продаж. Совсем недавно мы его закончили, но результат у нас уже сейчас, потому что конверсия на том же самом предыдущем месяце выросла в два раза. Какие именно инструменты вот бы советовала внедрить, давай вот топ-5. Самое первое, самое главное это нужно разделить первичные и вторичные продажи. Вот это мы просто сразу увидели результат, потому что когда у нас один менеджер продавал и первичку и вторичку для него было всегда проще и интереснее продать то, что стоит дороже.

+
1

Как выстроить работу менеджеров по продажам? Разбор бизнеса по аренде спецтехники.

Разбор бизнеса - тема выпуска “Шифра продаж”. Я вам представляю серию разборов, которые я делаю каждый раз со своими клиентами. Такой разбор даётся бонусом к основному курсу по построению отдела продаж, кстати оставьте заявку, если вам это интересно и я могу сказать, что он позволяет сэкономить вам 5 лет вашей жизни, если вы занимаетесь определенной сферой бизнеса. Всегда это будет уникальная сфера, поэтому смотрите подробнее, возможно попадётся именно ваше, я надеюсь это будет вам максимально полезно. Кто только пришёл на мой канал поставьте лайк, обязательно поставьте колокольчик для того, чтобы весь новый контент по продажам получать в первую очередь. Обратите внимание на другие мои видео, которые записаны уже по теоретической части, разборы это сугубо практика. Город Челябинск, ниша автокраны в аренду, годовая выручка 60 миллионов. Как привлекаете клиентов сейчас? Авито, сайт, делаем звонки. Исходящие? Исходящие, да. Находим тех строителей, кто выиграл тендер на постройку там какого-то объекта, звоним. Сколько менеджеров у вас? У нас 2 менеджера. У меня сейчас получается один менеджер сидит вот обрабатывает вот эти Авито, сайт и делает исходящие, то есть новых клиентов привлекая, а один менеджер работает с постоянными клиентами. У нас постоянных клиентов где-то 70%, которые сами уже звонят.

+
1

Как выгодно инвестировать? Как правильно выбирать компании для инвестирования?

Инвестирование - тема выпуска “Шифр продаж”, с вами Екатерина Уколова. И кстати говоря в месте с гостем, который будет у меня в интервью мы подготовили вам чек-лист по оценке стоимости компании. Скачивайте его прямо под этим видео, думаю многим будет интересно. У меня есть свои советы по финансам, которые я могут дать, если вы только начинаете этот процесс. Первое - это меньше тратить, как правило лучше тратить 10% от своего дохода, это в идеале. Ну или хотя бы 10% откладывать для того, чтобы у вас сформировался первоначальный капитал. Также важным моментом является инвестиции в проверенные бизнес-модели. Есть классный совет о том, что консервативная стратегия инвестиций должны составлять в процентном соотношении от общего капитала ваш возраст. Например, если вам 40 лет, то 40%, это то чем пользуюсь я. Всем рекомендую поменьше тратить, побольше зарабатывать и побольше откладывать для того, чтобы ни на кого потом не рассчитывать. Я взяла интервью у человека, который развил свой капитал от 2 миллионов до 100 миллионов рублей, поэтому это будет многим интересно, кто не хочет заниматься операционкой. Друзья ставьте лайки, подписывайтесь на мой канал для того, чтобы получать самую актуальную и полезную информацию по продажам. Валерий, привет! Привет! Расскажи, чем занимаешься, какой у тебя бизнес? Инвестиционная компания в России, зарегистрированная в форме акционерного общества.

+
1

Как увеличить охват аудитории? Как добиться роста клиентов в продаже женской одежды?

Здравствуйте! Меня зовут Александр, компания Иво дизайн. У нас одежда для кормящих и беременных мам, мы начинали, как Инстаграм проект. В этом году мы запустили сайт, соответственно у нас сейчас есть следующие каналы продаж это Instagram, это сайт, собственный шоурум, валберис и корнер в Питере. Оборот сначала. Оборот в месяц, в год? Можно за прошлый год сказать. Прошлый год - 36 миллионов. А шоурум и корнер они трафик какой-то генерят или же они с трафика Инстаграма? На трафике с Инстаграма. А в Инстаграме сколько у вас подписчиков? Около 70 тысяч. Какой бюджет у вас на рекламу? Может быть реклама блогера за 170, может быть просто на директ 30, то есть все по-разному. И сколько у вас охват поста примерно? Ну в среднем где-то 5-6 тысяч, вот так сейчас. Смотрите я думаю вам немножко нужно контент стратегией поменяться. У вас видите, просто рекламируйте свою одежду, а вам нужно пользу для мам писать. Допустим там не знаю, как правильно кормить грудью или как там ну вот какие такие чек листы. И соответственно рекламу нужно у беременяшек вам заказывать постоянно, вот кто беременные, соответственно у них у микроблогеров покупать рекламу. У нас сейчас запустился сайт соответственно его ведет компания, которая предложила сделать блок на сайте, вот именно такой полезный. Смотрите блог на сайте тоже надо делать, вот у меня соответственно у самой есть блок на сайте. У меня там трафик - 80 000 уникальных посетителей в месяц, то есть это однозначно надо делать, но тоже самое вам нужно делать в Инстаграме. Просто в Инстаграме на охваты влияют сохранения.

+
1

Зачем нужна CRM в отделе продаж? Как автоматизировать продажи с помощью CRM?

CRM в отделе продаж - тема выпуска "Шифр продаж". И сегодня вы посмотрите огромное количество контента, который мы сгенерировали на встрече нашего клуба по продажам и маркетингу. Зачем нужна CRM в отделе продаж? Там будут выступать такие компании, как Инфобот, amoCRM и внедренцы Битрикс и amoCRM, а также Synergy чат-бот, который занимается тем, что настраивает чат боты в Ватсапе. Зачем нужна CRM в отделе продаж? И также будет сервис по автоматизации прослушки звонков спич analytics, поэтому послушайте мы постарались собрать короткую выжимку. И кстати все подпишитесь на мой канал, ставьте лайки обязательно и пишите комментарии. Я под этим видео вам как раз оставлю подборку этих сервисов, о которых пойдет речь в данном видео для того, чтобы вы могли легко их внедрить в своем бизнесе. Зачем нужна CRM в отделе продаж? Все кто хочет вступить в клуб вы можете оставить заявку на специальной странице про клуб и наш менеджер позвонит вам и если у вас чистая прибыль более 500 тысяч в месяц мы с удовольствием ждём вас в резиденты нашего клуба. Если вам интересно, если из вашей сферы резиденты в нашем клубе пишите сферу прямо под этим видео и мы уже ответим вам индивидуально в комментариях. Зачем нужна CRM в отделе продаж? Чему мы сегодня там научимся? А научимся мы сегодня получать дешевые лиды, возвращать потерянных клиентов и повышать лояльность существующих. Но как вы знаете да надо бухгалтерскую услугу, чтобы сказать вообще сколько это стоит нужно задать определенный ряд вопросов, там их было семь. Зачем нужна CRM в отделе продаж? И менеджеры, когда работали с клиентами они спрашивали у них эти семь вопросов, время опроса составляла три с половиной минуты, чтобы вы понимало работало 7 менеджеров.

+
1

Как увеличить продажи в агентстве недвижимости? Как мотивировать персонал агентства недвижимости?

В принципе каждый риэлтор у нас в среднем выполняет тот план, который стоит, но не стабильно каждый месяц. Если у вас каждый риэлтор выполняет план, который стоит, а у вас заявки обработаны и соответственно вы недовольны планом продаж, то значит у вас планы неправильные. В случае продажи вторичного жилья необходимо заключить эксклюзивный договор, чтобы клиент не ушел к конкурентам. Разбор бизнеса тема выпуска “Шифра продаж”. Я вам представляю серию разборов, которые я делаю каждый раз со своими клиентами. Такой разбор дается бонусом к основному курсу по построению отдела продаж, кстати оставьте заявку, если вам это интересно. И я могу сказать, что он позволяет сэкономить вам 5 лет вашей жизни, если вы занимаетесь определенной сферой бизнеса. Всегда это будет уникальная сфера, поэтому смотрите подробнее, возможно попадется именно ваш, надеюсь это будет вам максимально полезно. Кто только пришел на мой канал поставьте лайк, обязательно поставьте колокольчик для того, чтобы весь новый контент по продажам получать в первую очередь. Обратить внимание на другие мои видео, которые записаны уже по теоретической части, разборы это сугубо практика. Город, оборот? Город Казань, оборот 3 миллионов в среднем, сфера агентство недвижимости. Первичка или вторичка? И первичка и вторичка и загородная недвижимость. Это сколько продаж у вас месяц?

+
1

Как повысить продажи в бизнесе? Как повысить продажи услуг в сфере банковских гарантий?

Как повысить продажи в бизнесе - тема выпуска “Шифр продаж”, с вами Екатерина Уколова. Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайки, нажмите на колокольчик для того, чтобы получать самый свежий контент по продажам в первую очередь и узнавать об этом. Основные моменты, которые хотела рассказать про повышение продаж в бизнесе зафиксированы в чек листе. Переходите, скачивайте и забирайте к себе в библиотеку этот чек лист. Привет! Расскажите о себе, какой у вас бизнес, какие результаты? Мы являемся соучередителями организации “Ваш Банковский Гарант”, занимаемся обеспечением государственных торгов. Являемся представителями на сегодняшний день порядка 100 банков. Наш продукт в основном это банковская гарантия. По всем Федеральным Законам 44, 223, 615 постановление мы прорабатываем всем нашим клиентам банковские гарантии - это наш основной продукт. Какие обороты у вас? 2 миллиона в месяц. До момента обучения. Да, это вот было у нас недавно совсем в октябре получается, а в ноябре мы вышли практически на 4 миллиона. В принципе в 2 раза у нас увеличились показатели. Февраль как идет? Февраль пока еще не закончился, по январю порядка 3 миллиона, но январь-февраль у нас самые такие месяцы, то есть не сезонные. Поэтому посмотрим, что будет. Больше всё равно, чем даже в сезон делали да? Да, ну то есть показатель в принципе он вырос.