уколова / http://dobromovie.ru
уколова
+
1

Главная причина низких продаж. Как выстроить оргструктуру отдела продаж, чтобы увеличить продажи?

Разбор бизнеса. Тема выпуска “Шифра продаж”. Я вам представляю серию разборов, которые я делают каждый раз со своими клиентами. Такой разбор даётся бонусом к основному курсу по построению отдела продаж, кстати оставьте заявку, если вам это интересно. И я могу сказать, что он позволяет сэкономить вам 5 лет вашей жизни, если вы занимаетесь определенной сферой бизнеса. Всегда это будет уникальная сфера, поэтому смотрите подробнее. Возможно попадется именно ваше и я надеюсь это будет вам максимально полезно. Кто только пришел на мой канал поставьте лайк, обязательно поставьте колокольчик для того, чтобы весь новый контент по продажам получать в первую очередь. Обратите внимание на другие мои видео, которые записаны уже по теоретической части, разборы это сугубо практика. Я из города Оренбурга, издалека. Мы знаем этот город очень хорошо. Отделочными материалами занимаюсь уже практически 20 лет, то есть есть оффлайн бизнес. Большой магазин средний, средний плюс, все группы отделочных материалов. Оборот? В месяц 2,5 - 4,5. Сколько метров? 300-350. Большой какой. Да, ну это фактически шоурум. Это отдельно стоящий или в торговом центре? Нет, мы находимся на первом этаже, вообще отдельно, не связано ни с одним и где одни мы, не имеем отношения никакого. Так отделочные материалы, что имеется в виду именно? Плитка, сантехника, двери, полы всё, абсолютно весь комплекс.

+
1

Как избежать ошибок в отделе продаж? 5 основных ошибок при построении отдела продаж.

Как избежать ошибок в отделе продаж? Тема выпуска “Шифра продаж”. Подписывайтесь на канал, ставьте лайки и обязательно поставьте колокольчик для того, чтобы первым услышать новую информацию по продажам, которая появится здесь через неделю. Кстати говорят друзья я могу сказать, что 80% предпринимателей совершает одни и те же ошибки на старте. И для того, чтобы сэкономить свое время я вам подготовила книгу на 200 страниц, которую вы можете скачать прямо под этим видео для того, чтобы понять совершаете вы ошибки или нет. Я там подготовило список из 30 ошибок, которые важно не допускать. Влад, привет! Расскажи какой у тебя бизнес, какие результаты? Екатерина, привет! Меня зовут Влад, у меня сеть магазинов по продаже электроники Xiaomi. И это не только телефоны, на самом деле там очень много другой электроники, которая позволяет сделать жизнь более комфортной. Это всевозможные роботы-пылесосы, увлажнители, очистители воздуха, пауэрбанки и так далее. Какой результат произошел по итогам? Во-первых мы внедрили мотивацию сотрудников изменили, потому что до этого у нас был просто жёсткий оклад за выход и процент от продаж. Мы сделали, что у них стал маленький жёсткий оклад за выход, там допустим 500 рублей, внедрили 3 KPI основные, самые важные для нас.

+
1

Как настроить продажи в медицине? Как организовать службу продаж и увеличить продажи БАДов?

Разбор бизнеса. Тема выпуска “Шифра продаж”. Я вам представляю серию разборов, которые я делают каждый раз со своими клиентами. Такой разбор даётся бонусом к основному курсу по построению отдела продаж, кстати оставьте заявку, если вам это интересно. И я могу сказать, что он позволяет сэкономить вам 5 лет вашей жизни, если вы занимаетесь определенной сферой бизнеса. Всегда это будет уникальная сфера, поэтому смотрите подробнее. Возможно попадется именно ваше и я надеюсь это будет вам максимально полезно. Кто только пришел на мой канал поставьте лайк, обязательно поставьте колокольчик для того, чтобы весь новый контент по продажам получать в первую очередь. Обратите внимание на другие мои видео, которые записаны уже по теоретической части, разборы это сугубо практика. Меня зовут Сергей, оборот у нас за 2019 год 482 миллиона, сфера медицина. У вас сейчас хорошее время наступает. У нас шикарное время. Так вы маски производите? Мы нет. Жаль. Мы производим, как раз даже выдувкой занимаемся флип потопов и крышек. Всё сами производим, поэтому сейчас у нас заказы. Ну имеется ввиду вот эти антисептики? Антисептики да. Классно. Продаем только через свои региональные центры, отдела продаж нет. У нас замотивированы именно руководители региональных центров на оборот. Так у вас получается филиалы есть по регионам? Филиалы у нас по всему СНГ, включая сейчас будет ещё где-то 6 стран, за месяц откроем. Это Турция, Чехия, Франция, Германия и сейчас мы работаем чисто через свои центры.

+
1

Как построить структуру отдела продаж? Как структура отдела продаж увеличит прибыль в кризис?

Структура отдела продаж. Тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова. Поставьте пожалуйста лайк, нажмите колокольчик для того, чтобы получать всегда самую свежую информацию по построению систем продаж в своем бизнесе. Каждый понедельник у нас выпуск и иногда даже чаще. Я вам подготовила информацию о том, какая структура в отделе продаж может использоваться в любом бизнесе. Скачивайте ее по ссылке под видео, она поможет вам понять, как делится оргструктура и какой она бывает и выбрать оптимальную для себя. Наталья, привет! Расскажи чем занимаешься, какой у тебя бизнес? Привет! Я занимаюсь оптово-розничной торговлей: тканями и фурнитурой, опт и розница в Красноярске и в Москве. Расскажи вот до курса с каким результатом пришла, когда училась и после что стало. Пришли мы наверное на спаде, после того как прошли первый этап ой-ли у нас в первый месяц было плюс 30%, во второй месяц плюс 40%. Это отличный результат. Да, главное чтобы он был стабильный. У тебя такой классический отдел оптовых продаж, расскажи пожалуйста, как построила структуру, что поменялось? Структуру мы строим, еще достраиваем и будем достраивать, но в первую очередь мы разделили менеджеров на хантеров, фермеров и клоузеров и поделили клиентов между ними.

+
1

Как определить целевого клиента? Как менеджеру по продажам определить целевого клиента?

В какой-то момент я поняла, что на самом деле все клиенты отличаются. И с какими-то клиентами тебе нужно потратить меньше усилий, чтобы был супер результат, а с какими-то больше усилий, чтобы был супер результат. С какими-то вообще ты будешь тратить усилия, но к сожалению это не приведёт ни к какому результату. И ты можешь там зазвонить их до смерти, за встречаться с ними до смерти, но у тебя не будет конвертации. Как проверить работаете ли вы с целевым или нет? Вот смотрите первый критерий, когда вы работаете не с целевым портретом клиента это когда у вас много встреч, много звонков, много трафика, но у вас клиенты, с которыми вы общаетесь не покупают. То есть по сути у вас результаты слабые, то есть много встреч, много звонков, а результата нет или он очень маленький или незначительный. Второй момент, бизнес строится не на опыте с другого бизнеса, то есть вы начали впервые работать в этом сегменте, например раньше вы продавали банковские услуги, а теперь вы продаете обувь. Вы не знаете пока, как определить целевой или нет, но вы просто делается все возможное для для того, чтобы сконвертировать. Как правило такой подход нормален, но только первый месяц, потому что очень выгодно эффективно работать, а не просто делать звонки и выполняется задачи CRM. Следующий момент это нет процесса квалификации клиента, то есть вы не знаете, как определить целевой это клиент, не целевой. Вы не знаете какие клиенты будут покупать, какие не будут, то есть у вас нет представления об этом рынке.

+
1

Как перевести бизнес в онлайн? Как увеличить продажи в онлайн-школе в сфере красоты?

Разбор бизнеса. Тема выпуска “Шифра продаж”. Я вам представляю серию разборов, которые я делаю каждый раз со своими клиентами, такой разбор дается бонусом к основному курсу по построению отдела продаж. Кстати оставьте заявку, если вам это интересно и я могу сказать, что он позволяет сэкономить вам 5 лет вашей жизни, если вы занимаетесь определенной сферой бизнеса. Всегда это будет уникальная сфера, поэтому смотрите подробнее, возможно попадется именно ваш, я надеюсь это будет вам максимально полезно. Кто только пришел на мой канал поставьте лайк, обязательно поставьте колокольчик для того, чтобы весь новый контент по продажам получать в первую очередь. Обратите внимание на другие мои видео, которые записаны уже по теоретической части, разборы это сугубо практика. У нас ниша в области красоты и здоровья, школа здоровых волос онлайн-школа. Мы полтора года на рынке, суть продукта это программа восстановления волос с помощью питания и психосоматики. За девятнадцатый год сделали по школе 24 миллиона, мы рекомендовали ученикам у нас целый список магазинов и компаний куда мы им раньше советовали пойти и купить продукцию. Потом поняли, что надо самим начать зарабатывать, запустили контрактное производство и вот интернет-магазин в июне у нас стартовал. Маленький секрет - продавать через Wildberries продукцию с интернет-магазина, будет плюс 3 миллиона в месяц, реально говорю.

+
1

Как ставить цели по SMART? Как менеджеру по продажам ставить цели и достигать их?

Мне нравится одна фраза, которую сказал один миллиардер мой знакомый предприниматель, что нет цели - нет результата. И действительно я столкнулась с такой проблемой, что очень многие менеджеры по продажам, очень многие даже собственники вообще в принципе никаких целей себе не ставят, живут от зарплаты до зарплаты. В лучшем случае они себе ставят какие-то очень высоко достижимые цели и в общем-то из-за этого естественно есть некий негативный результат. Нет динамики в жизни, нет новых каких-то прогрессов да и в общем-то это все очень плохо влияет, потому что кажется что что-то делаю, но ничего не получается. Я рекомендую вам поставить себе цель по доходу, сформировать себе HR-стратегию, то есть по которой вы планируете развиваться. Либо это свой бизнес, либо это трудоустройство по найму, либо это карьерная модель, либо вы просто будете менеджер, который будет много продавать. Обязательно нужно поставить эту цель в формате SMART, это та технология, которая всегда пользовалась. Первая буква это S - Specific, означает в равной степени, понимается вами и окружающими. То есть когда вы ставите себе цель стать богатым, то это не конкретная цель, она непонятная. Когда вы ставите себе цель заработать миллион долларов в 2020 году, то это более понятная цель, то есть понятное измерение. Когда вы еще расписываете за счет чего, то цель становится более понятной.

+
1

Как увеличить продажи на 40%? Что нужно внедрить в отделе продаж, чтобы увеличить продажи на 40%?

Рост продаж на 40%, тема выпуска “Шифра продаж”. С вами Екатерина Уколова, подписывайтесь на мой канал для того, чтобы получать каждый понедельник уникальный контент по продажам, которого нет нигде. И кстати говоря обязательно ставьте лайки, обязательно пишите комментарии для того, чтобы мы с вами более подробно могли познакомиться. Я подготовила вам сразу чек лист, чтобы вы то о чем я рассказываю даже больше смогли внедрить в свой отдел продаж. Он будет под этим видео, скачивайте и внедряйте по чек листу новые инструменты. Максим, привет! Привет, Екатерина! Расскажи каким бизнесом занимаешься и какие результаты были до обучения и стали после? Более 17 лет я занимаюсь комплексным оснащением лабораторий, пришел в твою школу обучаться структуре и системе продаж. Продавать умели, но не было системы и структуры. Я могу сказать, что результаты меня очень сильно обрадовали, потому что после твоего обучения я получил, то зачем я шел. Я получила систему, я получил структуру, я получил знания, которые внедрил насколько смог в свою компанию. Что внедрил? На самом первоначальном этапе мы внедрили доску и внедрили сразу же планерки по утрам. Люди стали понимать, что каждый день с них спрашивают за результат и начали более серьезно относиться к своим делам. Потом распредели людей на хантеров, фермеров, клаузеров. Сделали распределение заявок и смогли добиться более лучших результатов по распределению лидов.

+
2

Как стать успешным менеджером продаж? Как менеджеру по продажам повысить квалификацию и заработок?

Как личные цели перевести в цели компании, как справиться с ленью и где найти точки роста эффективности работы менеджера? Это от слова менедж, то есть управлять. Как стать успешным менеджером продаж? Значит для меня вы в чём-то управленцы, то есть вы управляете клиентским портфелем, вы управляете своими показателями, вы умеете анализировать цифры. Как стать успешным менеджером продаж? Это то каким я вижу современного менеджера по продажам, а не того, который был в девяностых годах, когда можно было вообще ничего не знать. Как стать успешным менеджером продаж? А такого продвинутого человека, который где-то я могу сказать, что будет знать больше даже, чем его руководители. Потому что возможно они не проходили у меня обучение и вы таким образом получите шанс карьерно расти. Как стать успешным менеджером продаж? Первое, о чем хочу поговорить это постановка личных планов и математике продаж. И для того, чтобы максимально сориентироваться, то есть понять каким образом я могу заработать деньги не посредством в своей компании нужно определиться с простыми понятными вещами. Как стать успешным менеджером продаж? Первое, с чем нужно определиться это с бонусом, который вам нужен. Мы с вами уже проставили личные цели, у вас есть наверняка какой-то план на месяц. И вот теперь, когда у вас есть план на месяц, вы должны уметь этот план декомпозировать до целей компании.

+
1

Как поставить план продаж для менеджеров? Каким должен быть план продаж для менеджеров по продажам?

Каким должен быть план продаж для менеджеров по продажам? Тема выпуска “Шифр продаж”. Подписывайтесь на канал, ставьте лайки и обязательно поставьте себе колокольчик, чтобы получить дополнительную информацию о том, что вышел новый контент по продажам на следующей неделе. Друзья, я часто сталкиваюсь с тем, что предприниматели не знают, как ставить планы продаж. И я решила вам для поддержания, так скажем эффекта от этого видео сделать вам чек-лист по тому, как ставятся планы, потому какие ошибки совершаются при постановке плана. Скачивайте его под этим видео и досмотрите это видео обязательно до конца для того, чтобы разобраться в этой теме. Борис, привет! Как дела? Дела отлично, мы не виделись с тобой два года. За эти два года у меня произошло просто такое громадное, колоссальное количество изменений в плане бизнеса. Отлично, расскажи каким бизнесом занимаешься. Я потомственный строитель, занимаюсь девелопментом, как жилой так и индустриальной, складской и коммерческой недвижимостью. Как изменились результаты с последней встречи? С последней встречи результаты изменились, где-то в 6-8 раз, оборот компании вырос, ну примерно в 6,5-7 раз. Было около полутора миллиардов, сейчас мы подбираемся к 8 миллиардам за прошлый год.