уколова / http://dobromovie.ru
уколова
+
1

Как выжать максимум прибыли? Как собственнику бизнеса выжать максимум прибыли? Клуб предпринимателей

У нас тема сегодня: как выжать максимум? Если вы продолжаете делать одно и тоже и рассчитываете на другую прибыль, ну как бы это странная мысль вообще. То есть этого точно не произойдёт да, то есть если вы вот тоже самое делаете из года в год, а потом такие думаете, наверное, должно вырасти. Это только может вырасти, если у вас оптовый бизнес, там вот как бы просто сидишь и ждешь пока у тебя там больше клиентов налипнет. А они так медленно идут, но нормально через 20 лет тебе отлично вот. Но если, допустим, ты на старте делаешь оптовый бизнес, то ты можешь расти гораздо быстрее конкурентов за счёт вот этой метрики по новым клиентам да. То что есть, кто там не знаю, у меня были клиенты, которые 2 миллиард выручки начали делать на второй год работы. Они просто взяли и вот этих новых клиентов выделили в отдельное подразделение и четко контролировали сколько этих клиентов добавляется. Понимаете, план-факт каждый день. И если там не происходило, то они меняли процессы внутри. И вот важный момент, вам научиться этому простому действию да, управленческому циклу. К сожалению, у многих из вас, это вообще не настроено и не работает. И поэтому у вас как бы самокат вместо Lamborghini. Понимаете?

+
1

Как действовать в кризис? Как собственнику бизнеса действовать в кризис? Клуб предпринимателей.

Бизнес, помните мы говорили, это самолеты. В кризис управлять, как-бы самолётом ещё становится сложнее. Он попадает в зону турбулентности и происходит такая вот ситуация, то есть приходит, прилетает какая-то новость и рынок на это реагирует. И соответственно собственнику нужно справляться с этими новостями да. Какие там новости прилетали? Типа вот эти уходят с рынка, вот доллар вот столько-то и так далее, и так далее. Просто здесь задача немножко перевести бизнес на ручное управление. А что такое ручное управление? Это когда максимально погруженные и  максимально принимаем решение каждый день. Здесь я выработала для себя очень классное такое правило: утром себе ставить задачу на день и вечером вспоминать, что я из этого сделала. Это прямо очень примитивная и понятная история, но вот именно сейчас она круто работает. И прямо ставить такие задачи, которые реально влияют на развитие. Ну, например, там закупить рекламу в телеграм у блогеров да и  посмотреть, что будет. Запустить второго подрядчика по ВКонтакте, запустить второго подрядчика по Директу. То есть вполне такие конкретные вещи, то есть, которые вы делаете за день и в конце понятно, что вы это сделали. И это реально влияет на то, чтобы понять, как сейчас действовать да. То есть просто делать именно новые какие-то вещи да, которые влияют на результат. То есть не в операционку как бы да, а вот это новое, то есть собственник он вообще ответственен в компании за запуск каких-то новых процессов.

+
1

Как построить отдел продаж B2B? Как построить отдел продаж в сегменте B2B и увеличить продажи?

Как построить отдел продаж B2B? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Ссылкой прямо под этим видео я вам оставила чек-лист по построению отдела продаж B2B. Переходите по ссылке прямо под этим видео, получайте 8 топовых шаблонов для этого. Александр, привет! Спасибо, что согласился прийти ко мне на канал, наконец-то. Расскажи, какой бизнес, чем занимаетесь, какие результаты. Мы производим продукты общественного питания, компании 21 год. У нас есть своя фабрика кухни и соответственно мы производим продукты питания: слойки, выпечку, хлеб, кондитерку, кулинарию и в газе, в заморозке, в любом как бы виде. У нас несколько каналов сбыта, порядка 240 точек стрит фуда на улицах в Воронеже, в центральном черноземье и в Тамбове. У нас сети пекарен, порядка где-то 15 пекарен и кондитерские. Помимо этого у нас есть оптовый отдел, мы ввозим свою продукцию от юга России до Москвы, до Екатеринбурга. Хорошо, расскажи, пожалуйста, что внедрили из того, что у нас есть на программе, когда занимались, что было до и что стало после. Мы внедрили года два назад обновленный отдел продаж в опте и таким образом мы увеличили продажи от 10 до 20%. Помимо этого мы познакомились у тебя в клубе с маркетинговым агентством, при помощи их удалённого маркетинга мы увеличили продажи еще где-то процентов на 10. Помимо этого, я как-бы хожу к тебе в клуб и для меня это как бы одна из самых важных и нужных тем, потому что я общаюсь с молодёжью, понимаю чем они дышат и, что они хотят.

+
1

Как нанять первого сотрудника? Как нанять первого сотрудника в отдел продаж и увеличить продажи?

Как нанять первого сотрудника в отдел продаж? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Прямо под этим видео размещаю ссылки листов оценки РОПов и менеджеров по продажам, которые вы можете скачать прямо здесь. Привет! Расскажи о себе, как зовут, какая ниша, чем занимаешься и с каким результатом пришёл ко мне и потом какой результат. Привет! Меня зовут Алексей, компания “SOLO-IT”, Самара. Я занимаюсь внедрением CRM систем, сайтами и созданием IT продуктов. То есть я у себя создавал давно продукты, но только у себя внутри компании, а сейчас решил выводить на рынок. У меня было до того, как я познакомился с твоей деятельностью где-то, наверное, - 4 миллиона. Я долго не шёл на обучение, даже мы лично созванивались в эфире и ты как раз звала меня туда. Но во-первых, я пошёл на курс менеджера и потом уже через год где-то, через полтора сходил уже на полноценный курс. И конечно надо было это раньше делать. И у меня где-то уже 6-8 миллионов оборот увеличился до такого результата. Ты раньше продавал в основном сам, ты закрывал сделки. Расскажи какой опыт был в найме людей, как ты пересмотрел своё отношение к найму. Ну то, что нужно собрать достаточно много людей, сразу же вывести их на тестовые дни, систему адаптации для них сделать. Много отсеиваются, остается очень мало людей, прямо нужно много проработать соискателей, чтобы они остались и нормально работали. Какая примерно статистика у тебя выходила?

+
1

Ошибки в отделе продаж. Какие ошибки допускают предприниматели при построении отдела продаж?

Какие ошибки допускаются при построение отделов продаж? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Итак, я подготовила вам свою книгу: “30 ошибок, которых нет в отделах продаж №1”,переходите по ссылке прямо под этим видео, скачивайте и увеличивайте свои продажи с каждой главой, как минимум на 1%. Привет! Спасибо, что согласился прийти на канал. Расскажи, чем занимаешься, какой бизнес, какие результаты сделал и когда обучался. Привет! Влад, компания “Рекламная Столица”, город Москва. Достаточно широкий спектр услуг, это вывески, оформление витрин. Вообще всё, что может помочь в рекламе бизнесов, в плане пластик, дерево, таблички, пленки, оформление машин, помощь в оформлении на выставках, навигация. На самом деле очень широкий спектр. Сейчас вот как раз планируем выпускать свою продукцию, которая смежна с нашим оборудованием, которое на нашем производстве: ЧПУ станки, работа с пластиком, деревом, металлом, светодиодами и продавать её для для прямых клиентов. Расскажи, когда учился и какие результаты. Учусь сейчас, собственно, в феврале месяце мы только вступили на обучение и в клуб. Пока ещё вот прямо в самом начале, на первом-втором модуле. Очень интересно, какие будут результаты там через полгода, через год. Сейчас ещё вот пока первые шаги в систематизации, наведении порядка, декомпозиция, планы, анализы. Есть какие-то результаты в метрике, может договора дополнительные видите сейчас для себя?

+
1

Как построить отдел продаж? Как выбрать нишу для малого бизнеса и построить отдел продаж с нуля?

Как построить отдел продаж для малого бизнеса? С вами Екатерина Уколова, канал Шифр продаж, поехали. Итак, я вам подготовила список из основных инструментов “15 идей для роста продаж”. Это целая книга, которую вы можете скачать прямо под этим видео, скачивайте и читайте. Привет! Расскажи о себе ,чем занимаешься, какая у тебя ниша. Привет! Моё имя Алексей, занимаюсь оптовой продажей обуви, продаём по России в розничные магазины. Когда пришёл на программу, какие результаты? Пришёл на программу перезапустить нишу данных, 3 года в ней не работали. На данный момент работает у меня пять менеджеров, пошли первые продажи, лиды, заявки. Сколько лидов пришло за месяц и сколько продаж сделали? Пришло за февраль у нас 438 лидов, сейчас порядка 7/8 продаж с этих льдов. Ну и дальше они там в следующий период тоже конвертируются. То есть они остаются в текущих клиентах и будет заказывать на регулярной основе, правильно? Да, там идет утепление, то есть у нас цена очень хорошая, как бы ассортимент большой, поэтому они будут покупать постоянно. Расскажи,что внедрил. Мы внедрили воронку продаж с экспертом, прописали, довели её до менеджеров с видео, с защитой воронки. Всё это сделали и настроили в CRM системе, настроили поля в карточках клиентов, чтобы больше знать о клиенте и это начало работать.

+
1

Как построить отдел продаж с нуля? Как построить отдел продаж с нуля и организовать его работу?

Как построить отдел продаж с нуля? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Кстати, я вам подготовила чек-лист по созданию отдела продаж с нуля, он прямо будет под этим видео, скачивайте прямо сейчас. Привет! Спасибо, что пришла на мой канал. Расскажи, пожалуйста, о себе, чем занимаешься, какая сфера, какие результаты. Меня зовут Ирина Швед, у меня частное агентство занятости. Это агентство по предоставлению временного персонала на участке заказчику под его руководство. Какой оборот у компании и как давно занимаешься? Занимаюсь уже более 10 лет, начинала я с площадок РУСАЛ. У меня был самостоятельный проект с пятнадцатого года, это частное агентство занятости “Восточный полигон Логистика”. Компания в 2018 году вышла из малого бизнеса в крупный бизнес. Самый большой оборот у нас был в 2021 году 1,3 миллиарда. Расскажи, пожалуйста, когда ты пришла, что делала и как планируешь развиваться сейчас, ну к нам на программу. После того, как я пришла в клуб у меня коммерческий директор прошла обучение в “Oy-Li”. Мы стали формировать отдел продаж, до этого у нас его никогда не было. Не знаю, как мы без него жили, но получив определённые знания, скажем так, берём гипотезу, которую привожу с клуба и используем у себя. Но сейчас мы поняли, что наши заказчики приходят к нам не с холодного обзвона. Это e-mail рассылка, как правило коммерческих предложений. Конверсия конечно очень большая, но и сейчас вот хотим хотим попробовать экспортные продажи. Для этого мы делаем личный бренд, странички.

+
1

Как построить эффективный отдел продаж? Как построить эффективный отдел продаж и увеличить продажи?

Как настроить эффективный отдел продаж? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Кстати, прямо под этим видео я вам подготовила 8 шаблонов по построению отдела продаж, абсолютно бесплатно для вас. Скачайте их прямо по ссылке для того, чтобы максимально повысить эффективность своего отдела продаж. Привет! Спасибо, что согласилась прийти на мой Youtube-канал. Расскажи, чем занимаешься, какая ниша. Меня зовут Синицына Марина Сергеевна, я директор западно-сибирского филиала страховой компании “Энергогарант”. Основная деятельность у нас страхование. Пришла изначально на курс, как выстроить эффективный отдел продаж. Как итог могу рассказать, что у нас получилось, что мы сделали. Мы увеличили продажи за 2021 год на 145%, был в компании оборот выручки 280 миллионов. На сегодняшний день 400 миллионов рублей, результат за 2021 год. Мы внедрили оргструктуру, я поменяла в филиале. Каким образом? Разделила всех продавцов на отделы продаж, то есть у меня получилось 6 отделов продаж. Выделила отдельно большой корпоративный блок продавцов и операционистов те, которые забивают договора страхования и те, которые продают. Сделала отдел розничных продаж, это те, которые работают с различными клиентами в рынке B2B продаж. И партнерский канал продаж, большой тоже отдел, который работает у нас: банки, лизинговые компании, агентства недвижимости, застройщики. Ну, в основном там ипотечное направление, ну и смежные тоже продукты.

+
1

Как поставить план продаж? Как поставить план продаж для менеджеров и увеличить доход компании?

План продаж для менеджера. Как поставить? Это канал Шифр продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Кстати, прямо под этим видео я вам дам шаблон декомпозиции планов. Поэтому переходите, скачивайте и внедряйте в свой бизнес. Привет! Расскажи про себя, чем занимаешься, какой бизнес и какие результаты. Меня зовут Виктор, компания называется акционерное общество “Рубль”. Мы занимаемся строительством, это различные конструкции из стекла и металла, перегородки, фасады, окна, двери, витражи и так далее. Растём, развиваемся, активно растущая компания. Где-то до лета 2020 года, можно сказать, мы были в тумане, всем руководством были в тумане. Как раз летом мы приобрели обучение. Мы не понимали: сколько у нас денег, в плюсе мы или в минусе, каких-то планов продаж у нас особых не было. То есть абсолютно мы были, как слепые котята, можно так назвать. И соответственно по прохождению курса, интенсивно начали внедрять различные продукты: отчет о прибылях и убытках, баланс, бюджетирование, реально все вот это. Сначала начали на простых таблицах, на Excel, но это уже дало свои плоды. То есть мы понимали уже куда нам двигаться, мы понимали, где мы проседаем, где у нас минуса вылезают, где действительно у нас есть точки роста. Это по финансам вы посмотрели, да? Да и финансы. Потом был по найму сотрудников, по персоналу, потом мы начали строить отдел продаж. Соответственно ещё процесс идёт, но теперь хоть понятно уже куда двигаться, то есть мы теперь понимаем, какую мы хотим прибыль. То есть вы пошли от прибыли?

+
1

Как увеличить прибыль? 5 шагов, как сохранить и увеличить прибыль в условиях экономического кризиса.

Как увеличить прибыль? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Кстати, прямо под этим видео я предлагаю вам скачать книгу “15 идей для роста продаж в бизнесе”. Которые позволят как раз увеличить вашу прибыль, потому что там самые действенные инструменты, переходите и скачивайте. Алексей, привет! Расскажи, чем занимаешься и какие у тебя результаты. Катя, привет! Я занимаюсь, есть слово такое - флиппинг, как оказалось, я узнал от одноклубника, что чем я занимался 3 года, оказывается это флиппинг. Ну, это краткосрочная стратегия в недвижимости, инвестирование в недвижимость. Соответственно, покупая недвижимость ее ремонтирую, мебелерую и продаю. Зарабатываю 100-150 процентов годовых на вложенный капитал. Прекрасно! Расскажи, пожалуйста, про историю взаимодействия с моей компанией. Учился в 2013 году. Тогда, наверное, я ещё был слишком молод для восприятия какой-то информации по учебе, но я что-то внедрил в те компании, на тот момент, где я работал, ну которые были. По-хорошему, надо пойти заново учиться. Да, это полезно. Я вот сейчас слушаю на встречах экспертов, когда выступают ребята, я понимаю, что у меня там просто какой-то провал в плане вот какой-то системной работы. А сейчас вот собственно я пришел в клуб, здесь конечно колоссальное получил окружение в плане нетворкинга и друзей Появились новые друзья, с которыми собственно даже 2021 год, он прошел с мега открытий и путешествий новых.