уколова / http://dobromovie.ru
уколова
+
1

Система продаж у автодилера. Как устроена система продаж у крупного автодилера?

Отдел продаж в автодилере. Тема выпуска “Шифра продаж”. И я беру интервью у Руслана, у которого своя компания с оборотами более пяти миллиардов в сфере автобизнеса. Он расскажет о том, как строит продажи и я с радостью сделаю вам такую рубрику, когда мы будем брать интервью у топ-менеджеров и владельцев крупных компаний. И смотреть, как у них устроен бизнес для того, чтобы вы могли перенимать эти технологии. Подпишитесь на мой канал, ставьте лайки и кстати все кто пришли от Руслана смотрите об условиях розыгрыша прямо в моем видео. Мои подписчики тоже могут поучаствовать в розыгрыше 12 тренингов для отдела продаж. Каким бы большим он вас не был прямо в этом видео. Руслан, привет! Рада тебя увидеть. Когда мы с тобой познакомились в Инстаграме сразу захотелось сделать с тобой коллаборацию и на YouTube, потому что у тебя мега крутой бизнес. Ты вообще молодец огромный и конечно же твой бизнес построен самое главное на продажах и это моя тема. Поэтому я решила обязательно тебя позвать на свой канал, чтобы ты раскрыл лайфхаки свои по построению системы продаж. Расскажи про свой бизнес по подробнее. Какой у тебя оборот, чем ты занимаешься, как ты к этому пришел? Катя, привет! Привет всем зрителям канала Кати, моего канала. Мы с Катей сделаем коллаборацию и видео смонтированное будет и у Кати на канале и на канале Руслана Абдулнасырова. Два канала ребята “Шифр продаж” и канал Руслана Абдулнасырова.

+
1

Новые стратегии для бизнеса в кризис. По какой новой стратегии работать бизнесу в кризис?

По какой стратегии работать бизнесу в кризис? Тема выпуска “Шифра продаж”. С вами Екатерина Уколова. Подпишитесь на канал, поставьте лайк и нажмите колокольчик, чтобы получать полезный контент по продажам, поехали. Ребята, привет! Расскажите о себе, в какой вы сфере работаете, когда обучались и какие результаты? Катя, привет! Мы работаем в сфере маркетинга 10 лет, у нас несколько рекламных агентств в разных сегментах. Мы занимаемся построением отделов маркетинга на аутсорсе, мы занимаемся маркетинговыми стратегиями и в принципе реализуем стратегии, которые мы разрабатываем. Мы проходили обучение у тебя несколько раз, я проходил дважды, то есть мы понимаем, что за один раз прослушать весь материал, нереально всё внедрить и мы делали эту кусочками. И когда мы внедрили ту часть, которая была понятна мне, мы отправили моего партнера Алексея для того, чтобы мы всю оставшуюся часть до внедрили. Поэтому мы можно сказать проходили твое обучение три раза. И как по результатам? После первого раза выросли где-то в два раза, у нас тогда оборот был 20 миллионов и мы выросли до 40 миллионов. Сейчас мы вообще в принципе там поменяли подход, мы пошли не в сторону увеличения количества клиентов. Мы пошли в сторону глубины клиентов и поэтому в принципе у нас даже с точки зрения математики и внутренней экономики цифры очень сильно поменялись.

+
1

Как гарантированно увеличить выручку? Алгоритмы и инструменты, чтобы увеличить выручку в кризис.

Как гарантированно увеличить выручку? Тема выпуска “Шифра продаж”. С вами Екатерина Уколова. Подписывайтесь на мой канал по продажам, ставьте лайки и обязательно нажмите колокольчик, чтобы узнавать о моих выпусках самым первым. Рада вас видеть! Расскажите, пожалуйста о себе, представьтесь. Какая сфера бизнеса и какой результат был до и после? Меня зовут Инна Тлиашинова, моего партнёра Юлия Олибаш. У нас 5 партнеров, мы вместе делаем один проект онлайн-обучение, международная Академия “Мастер разборов. Мы систематизировали все знания, которые позволили мне в классическом бизнесе при помощи нематериальных способов влияния на жизнь, на бизнес сделать достаточно большой оборот 37 миллионов рублей за 5 лет. Мы на юридическом бизнесе сделали и очень захотелось поделиться с огромным количеством предпринимателей и просто людей. Почему что-то не получается, почему что-то не так? Эти алгоритмы мы сначала применили на себе, на своей жизни  и теперь мы продаем такую услугу, как обучение в течение трех месяцев. Любой абсолютно человек может научиться делать глубокие психологические разборы, находить сценарии. Мы очень круто разбирались, как делать разборы, как это всё вот в нематериальные способы уложить, но у нас абсолютно хромала вторая нога. Не было никакой автоматизации, никакой систематизации всё было вот так вот хаотично и от души. И обороту нас был в среднем в месяц 2 миллиона рублей, но мы понимали, что мы хотим больше.

+
1

Как упаковать бизнес и улучшить точки контакта? ТОП-5 ошибок при упаковке бизнеса во франшизу.

В принципе у нас уже достаточно такое хорошее сообщество. Вы видите здесь достаточно целостная такая аудитория с действительно хорошими результатами. И конечно бы хотелось эту тему развивать, потому что когда вот я перешла в онлайн у меня раньше на офлайн мероприятиях прямо такой был нетворкинг постоянно. Я даже иногда не понимала зачем сюда прихожу, потому что общение с предпринимателями у меня было. А теперь у меня нет этого общения да и мне бы хотелось общаться в этом кругу, в котором все мы здесь находимся. Сегодня тогда перейдём к теме упаковка. Я надеюсь всем понравится, мы старались, как обычно, позвали лучших людей. Что такое инструмент упаковки? Их еще называют точки касания, точки продаж. Вот это вот те носители, которые на разных этапах воронки продаж помогают повысить конверсию. Вот например, смотрите у нас вот есть такая примитивная воронка да. У каждого из вас своя воронка, она по-своему выглядит, но в общем можно сказать, что если есть охват, когда у нас наружная реклама, листовки, витрины, выставочные стенды. Это когда мы хотим охватить аудиторию, когда мы хотим, чтобы люди нас увидели и вообще в целом столкнулись как-то с нашим первым предложением. Дальше эти люди как-то должны столкнуться с каким-то конвертером с тем, что за счёт чего мы получим их контакты. То есть это может быть там сайт, чат-бот, страницы в социальных сетях, интерьер, страница объявления. Интерьер я имею в виду, если у вас физически магазин.

+
1

Как увеличить продажи в кризис? Как выдержать конкуренцию и увеличить продажи в кризис?

Как увеличить продажи в кризис? Тема выпуска "Шифра продаж". С вами Екатерина Уколова, поехали получать полезный контент на тему того, как это всё пережить. Привет, девчонки! Рада, что вы приехали. Расскажите пожалуйста, чем занимаетесь, какой у вас бизнес, какие результаты? Меня зовут Ирина Гомзякова, я директор по развитию фабрики мебели “GaStone”. Занимаемся изготовлением корпусной мебели на заказ, основное у нас это кухни, а также столешницы и мойки из искусственного камня. В связи с этим у нас и название такое “GaStone”, Stone - это камень, Ga - это Гомзяков Александр мой супруг, который является основателем нашей фабрики. Он занимается производством, а я маркетингом. И вот в 2016 году, когда мы открыли уже салоны в Екатеринбурге к нам подключилась Марина моя сестра. То есть у нас такой семейный бизнес и Марина занимается салонами в Екатеринбурге, полностью руководит ими. Какая динамика была? Вы пришли когда заниматься? Конец марта. Можно сказать, что по сравнению с прошлым годом, если брать то в три раза, вот так вот. То есть тот же самый месяц, если мы берём, то в три раза можно сказать. Но а как же пандемия, кризис, что? Ну как-то вот на нас это не сильно повлияло. Ну вот какие ключевые действия? Вот это Марина расскажет. Да, сейчас у нас появилась должность РОПа, то есть появилось осознание, что должен делать РОП, как он может влиять на продажи конкретно и его функционал.

+
1

Как развить отдел продаж в кризис? Как развить бизнес в период пандемии и увеличить продажи вдвое?

Как развить отдел продаж в кризис? Тема выпуска “Шифра продаж”. С вами Екатерина Уколова, погнали получать полезный контент. Кстати все кому интересно получать полезность по продажам каждый понедельник ставьте лайк и подписывайтесь на канал. Серёжа, привет! Спасибо, что согласился встретиться. Расскажи про себя, про свой бизнес, чем занимаешься? Мы digital-агентство, одно из самых сильных направление это smm, создание сообществ, продвижение в социальных сетях. Конечно нас уже smm-щиками называть нельзя, мы скорее уже ближе к продвижению серьезного бизнеса. Мы очень много занимались нашим продуктом, не понимали почему мы не растем. Но вот после обучения у вас стало очевидно, потому что мы не занимались системными продажами. Какой результат удалось сделать? Я у вас учился конец марта-апрель, прошло буквально 3 месяца и просто в два раза выросли продажи, это во-первых, а во-вторых они просто стали системными. Что я просто точно стал теперь понимать, что мне надо делать, на какие кнопки нажимать, чтобы расти. А за счет чего это удалось сделать? Надо прийти к вам поучиться, чтобы понять. Во-первых понимание того, что продажи должны быть просто больше. У нас работал один продажник да, вы сразу говорили о том, что нужно строить отдел продаж, нужно нанимать хотя бы 4-5 человек да, нужно нанимать РОПа, нужно системно к этому подходить. Нужно подходить к тому, что у продажников должны быть свои функции.

+
1

Как увеличить объем продаж? Простые действия, которые позволят увеличить объем продаж в компании.

Как увеличить объем продаж? Тема выпуска “Шифра продаж”. С вами Екатерина Уколова. Как увеличить объем продаж? Поехали получать полезный контент. Кстати подпишитесь на канал, нажмите колокольчик, чтобы получать максимум пользы по продажам каждую неделю. Улукбек, привет! Спасибо, что согласился прийти на канал. Расскажи, пожалуйста какой нишей ты занимаешься? Екатерина, добрый день! Как увеличить объем продаж? Мы занимаемся онлайн образованием, помогаем школьникам реализовать их мечту, а в частности готовим их к единому государственному экзамену. Как давно занялись этим бизнесом? В августе 2019 года уже полноценно начали заниматься, более 5000 школьников подготовили. С каким результатом пришёл на курс и какой сейчас? Как увеличить объем продаж? На курс пришел вот в феврале, результат был полтора миллиона, если месячный оборот и сейчас оборот уже за 5 миллионов перевалил. Так за счёт чего? Расписали оргструктуру вообще, из чего состоит отдел продаж. Далее у нас не было никакой отчётности, никаких собраний. Как увеличить объем продаж? Выстроили система отчётности, потом научились нанимать правильно людей, обучать и развивать их. А как во время пандемии масштабировались, то есть у вас же там была такая история, что то ЕГЭ будет, то ЕГЭ не будет, то будет, но неизвестно когда? Хорошо нам помог свот анализ, уже понимание было, какие у нас угрозы ожидают да, вирус когда уже где-то в январе-феврале. Как увеличить объем продаж? То мы уже начали разные ситуации рассматривать пессимистический исход, реалистичный исход.

+
1

Как спасти бизнес в кризис? Инструменты, которые помогут спасти бизнес и получить рост в кризис.

Как спасти бизнес в кризис? С вами канал “Шифр Продаж”, Екатерина Уколова. Давайте с вами изучим инструменты, которые применили мои клиенты и получили двойной рост во время пандемии. Досмотрите выпуск до конца и обязательно подпишитесь на мой канал, чтобы получать актуальную информацию по продажам каждый понедельник. Мария, привет! Спасибо, что согласилась прийти на канал. Расскажи, пожалуйста в каком бизнесе работаешь, какая сфера. Екатерина, привет! Наша компания занимается продажей климатического оборудования, а также его установкой. Мы пришли на курс в апреле месяце к вам и могу уже сейчас с уверенностью сказать, что если оглядываясь на предыдущий год мы выросли в два раза. Расскажи, пожалуйста, как удалось спасти бизнес в кризис, потому что вы пришли прямо во время старта пандемии, когда всё закрылось. Какие меры вы предприняли? Да, это был нелегкий период для нас. Самое первое, что мы сделали: мы внедрили онлайн замеры, мы научились в очень короткий период рассчитывать, как установить кондиционер не соприкасается с клиентом. По планам, по фотографиям, что позволило нам остаться на плаву. Потом мы подключили телефонию, прослушивали звонки, всё это отслеживали. Новые оферты придумали для клиентов, что мы оставили старые цены по кондиционерам для всех.

+
1

Как увеличить продажи в чатах? Разбор бизнеса: увеличиваем продажи в сфере онлайн репетиторства.

Разбор бизнеса. Тема выпуска “Шифра продаж”. Я вам представляю серию разборов, которые я делают каждый раз со своими клиентами.Такой разбор даётся бонусом к основному курсу по построению отдела продаж, кстати оставьте заявку, если вам это интересно. И я могу сказать, что он позволяет сэкономить вам 5 лет вашей жизни, если вы занимаетесь определенной сферой бизнеса.Всегда это будет уникальная сфера, поэтому смотрите подробнее. Возможно попадется именно ваша и я надеюсь, это будет вам максимально полезно. Кто только пришел на мой канал поставьте лайк, обязательно поставьте колокольчик для того, чтобы весь новый контент по продажам получать в первую очередь.Обратите внимание на другие мои видео, которые записаны уже по теоретической части, разборы это сугубо практика. Готовим к ЕГЭ онлайн, бренд Топ-репетитор, оборот 50 миллионов в год. Так, сколько человек у вас работает? Сейчас 10 человек в отделе продаж и руководитель отдела продаж. Мечемся между срм сейчас, ну это вообще прямо супер сложная тема пока для нас, потому что все продажи в чатах. Во вконтакте, правильно? Во вконтакте самое основное, срм BlueSales, пока не уверены, что нужно там оставаться, хотим тестить сейчас LEELOO. Знаем, что вы тестите LEELOO, сам обратил внимание. Да, мы не тестим, мы уже. Да, вы работаете, а мы вот только-только начинаем, очень интересная штука. Вот у нас продажи в основном VK, у наших конкурентов у многих в основном Инстаграм, но вот мы почему-то вот так получилось. Нет, у ваших конкурентов у всех во ВКонтакте продажи.

+
1

Как не терять клиентов? Что должен уметь менеджер по продажам, чтобы не терять клиентов?

Разбор бизнеса. Тема выпуска “Шифра продаж”. Я вам представляю серию разборов, которые я делают каждый раз со своими клиентами.Такой разбор даётся бонусом к основному курсу по построению отдела продаж, кстати оставьте заявку, если вам это интересно. И я могу сказать, что он позволяет сэкономить вам 5 лет вашей жизни, если вы занимаетесь определенной сферой бизнеса.Всегда это будет уникальная сфера, поэтому смотрите подробнее. Возможно попадется именно ваша и я надеюсь, это будет вам максимально полезно. Кто только пришел на мой канал поставьте лайк, обязательно поставьте колокольчик для того, чтобы весь новый контент по продажам получать в первую очередь.Обратите внимание на другие мои видео, которые записаны уже по теоретической части, разборы это сугубо практика. Меня зовут Наталия, я с Иркутска. У меня цветочный бизнес, 4 розничных магазина и оптовая база. Бизнесу 7 лет, в розничных магазинах - в одном магазине у меня интернет магазин, в нём сайт и Instagram. Сидят у нас три менеджера по продажам, РОП обучает там что-то. Где у вас три менеджера здесь? На интернет-магазине, ну два менеджера в день работаю да. Один на входящих звонках сидит и один… И как делится выручка тут у вас? 7 миллионов это розница и 3 миллиона это опт, опт у нас только не давно.