уколова екатерина / http://dobromovie.ru
уколова екатерина
+
1

Маркетплейсы для бизнеса. Как бизнесу работать и зарабатывать на маркетплейсах?

Маркетплейсы. Тема выпуска "Шифра продаж". У нас снова состоялась встреча предпринимателей, на которой мы разобрали этот новый канал, который бурно развивался в 2020 и будет развиваться в 2021 году. На встрече присутствовало более 100 человек и были такие спикеры как Литвак, у которого онлайн-школа своя по маркетплейсам, Саша Коновалов, который с нуля стартовал в маркетплейсах и вышел на оборот 30 миллионов в месяц и чистая прибыль около 6 миллионов в месяц. Поэтому я рекомендую вам к просмотру, обязательно посмотрите и внедрите этот канал продаж в своем бизнесе. Кстати, если вы хотите получать подобные видео каждую неделю обязательно подпишитесь на канал и поставьте колокольчик для того, чтобы получать этот новейший полезный контент по продажам и маркетингу. Я практик, я прямо занимаюсь товарным бизнесом на маркетплейсах. Вот это я, это я встречаю товары из Китая. Вот это одна из моих первых поставок, которую я у родителей на чердаке там подготавливал и клеил. Я полностью прошёл весь этот путь, вот знаете, как от того, как товар пришел из Китая в Москву. Я его получил, сам обклеил, упаковал, загрузил к себе в машину и отвез на склад Wildberries. Я сам у себя был и кладовщик, и водитель, и продажник, и работник с личным кабинетом всё. Что основное произошло с рынком онлайн-продаж в 2020?

+
1

Как построить отдел продаж в медицине? Как построить отдел продаж и увеличить продажи в медицине?

Отдел продаж в медицине. Тема выпуска «Шифра продаж» и если вам интересно получать информацию про разные ниши, особенности построения отдела продаж подписывайтесь на мой канал. Ставьте колокольчик, чтобы первым узнавать об обновлениях. Ольга, привет! Спасибо, что согласилась прийти. Расскажи, какой у тебя бизнес, чем занимаешься, какие результаты? Бизнес медицинский, сеть клиник превентивной медицины в Москве. Но у нас ещё есть филиалы в Германии и в Арабских эмиратах. Ну это так исторически, уже давняя такая история и 4 филиала в Москве. Расскажи, когда ты пришла учиться, какой был оборот и как он поменялся? Учиться пришла в июль-август, в пандемию соответственно и оборот в среднем увеличился на 15% по клиникам. Это к прошлом году? За 20 год + 15%. А сейчас вот допустим, как идёте? Лучше. К прошлому году? То есть значительный скачок, плюс 30%. То есть за год у тебя получилось плюс 15, потому что полгода выпало. Ты только в середине года к нам пришла. Да. И сейчас уже получается + 30, но сейчас более чисто получается? Я согласна. Ты расскажи вот как у тебя произошло, то есть пошла пандемия у тебя вот выручка в первые полгода насколько сократилась? То есть вот ты же пошла к нам, потому что какие-то были сложности. В пандемию у нас оборот, по пациенто потоку конечно же значительно снизился. Примерно процентов 70, наверное, пациентов ушли на удаленку.


+
1

Как продвигать бизнес в ютубе? Секретные инструменты продвижения вашего бизнеса в ютубе.

Продвижении в ютубе. Тема выпуска Шифра продаж. И в этом выпуске мы расскажем про секретные инструменты продвижения в ютубе. Обязательно досмотрите до конца, потому что будет прямо огромная консистенция лайфхаков. Кстати, подпишитесь на мой канал, потому я очень часто делюсь всякими секретными техниками по росту продаж, по развитию личного бренда. Я думаю, что вам будет безумно интересно получать этот контент, если вы занимаетесь бизнесом или маркетингом. Сергей привет! Привет. Спасибо, что согласился встретиться. У тебя свой канал на ютюбе, около 400 000 подписчиков. Было очень интересно узнать про твой кейс, потому что ты за 2 года на органическом трафике сделал такое количество подписчиков, практически без бюджета маркетингового. Поэтому расскажи, как ты это сделал, я думаю, это будет супер интересно всем предпринимателям. У меня часто про это спрашивают. Спасибо за приглашение. Канал называется мой Люди про. На старте канала мне помогало, что у меня уже была определенная известность из-за написанной мною книги, и известного на ряде форумов. И у меня было примерно там несколько тысяч подписчиков в соцсетях. Поэтому, первые наверное 5 000 подписчиков я набрал где-то там с 4-5 видео буквально. Потому что денег у меня в тот момент было вообще в обрез. Я по этой причине вынужден как-то был двигаться по-умному, не заливать канал рекламой.

+
1

Как запустить новый продукт в кризис? Какие продукты запустить в кризис, чтобы увеличить продажи?

Какие продукты стоит продавать в кризис, тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова. Досмотрите выпуск до конца для того, чтобы получить максимальное количество пользы, а также подпишитесь на мой канал для того, чтобы узнавать о выпусках в первую очередь и поставьте колокольчик. Кстати, я вам подготовила чек-лист на тему запуска нового продукта, скачайте его прямо под этим видео. Татьяна, привет! Привет. Спасибо, что приехала. Расскажи пожалуйста, чем занимаешься, какой у тебя бизнес? Меня зовут Татьяна Шутова, у меня маникюрная сеть Фохэнс. В моей сети больше 120 салонов, у меня в бизнесе несколько направлений, как собственные салоны, так и продажи франшизы, так и продажи товаров партнером франчайзи, и соответственно сопровождение партнеров франчайзи. Я считаю, что это вообще отдельный бизнес. Расскажи с какими результатами пришла. Вот какая была ситуация, сколько удалось прибавить за счет того, что внедрила какие-то вещи по продажам. Вообще, какой у меня был запрос? Я хотела всё и сразу, я хотела прокачать все направления, я хотела прокачать вместе со мной команду. То есть в первую очередь меня интересовала розница салонов. Потом я уже думала, что второстепенное - это франшизы. Ну и когда-нибудь я доберусь до товара.

+
1

Как настроить продажи в онлайн? Ключевые инструменты, которые позволят настроить продажи в онлайн.

Как перевести бизнес в онлайн? Тема выпуска “Шифра продаж”. И сегодня будет порядка пяти ключевых инструментов, которые позволят вам подключить трафик и настроить продажи именно в онлайн бизнесе. Досмотрите видео до конца, подпишитесь на канал и поставьте колокольчик для того, чтобы узнавать всю самую последнюю информацию о продажах на моем канале. Кстати, для перехода в онлайн я подготовила вам чек-лист, который можно будет скачать прямо под этим видео. Переходите, скачивайте, там масса полезного по сервисам, которые позволят автоматизировать вашу работу. Альбина, привет! Спасибо что приехала, расскажи, пожалуйста, какой у тебя бизнес. Меня зовут Альбина Дебуа, я мастер французского и у нас онлайн школа французского языка. Класс, супер. Расскажи вот, как вы пришли в этот бизнес, с чего вы начали, когда вы на курс пришли и чем было полезно. Школа была офлайн, 10 филиалов, такой региональный масштаб. Но потом, попросила мужа прекратить этот проект, ушла в декрет. И в октябре 2019 года мы решили уйти в онлайн. Ушли в него очень вовремя, потому что, как раз таки до пандемии. И уже сразу у нас встал вопрос, это продажи, то есть, мы понимали, что бренд слабый и нужно профессионально продавать курс. И вот в начале января, он пришел на курс, муж, как руководитель проекта. Какого года получается? 2020. Что сделали и насколько поменялась выручка? Если смотреть с начала обучения, то, выросли в 10 раз.

+
1

Как сформировать отдел продаж с нуля? Что предпринять, чтобы сформировать отдел продаж с нуля?

Отдел продаж с нуля. Тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова. В этом выпуске вы узнаете о том, как запустить любой канал продаж с нуля или бизнес с нуля. Поэтому досмотрите до конца и подпишитесь на мой канал для того, чтобы получать информация о новых моих выпусках. Дима, привет! Спасибо, что пришел. Расскажи пожалуйста, каким ты бизнесом занимаешься и какие у тебя результаты. Привет! Я занимаюсь классными выпускными фотоальбомами. Мы делаем альбом фотокниги для 4, 9 и 11 классов, которые выпускаются из школы в этом году. Расскажи, с чего ты начал и как к этому пришел, за счет каких технологий. Я так понимаю, ты с нуля все это запустил. Буквально там за несколько месяцев. Да, фактически мы начали разрабатывать продукт, в ноябре прошлого года. В декабре сделали первый класс, подписали и к этому моменту у нас уже по накопленным итогом оборот больше чем 1 100 000. Мы познакомились с одним фотографом, у которого была такая идея. Соответственно, вместе с ним создали этот продукт, и поняли что это просто высокий чек и можно довольно легко заходить в школу и продавать. И нам показалось, что мы можем сделать классный продукт очень быстро. Сначала я сам начинал продавать, а потом нанял менеджеров, которым передал эту технологию и они уже дальше начали продавать сами. Что именно использовал, то есть, как мотивировал менеджеров, как план поставил?

+
1

Как выйти из операционки? Как предпринимателю выйти из операционки и найти новые ниши для бизнеса?

Выход из операционки и поиск новых ниш. Тема выпуска “Шифра продаж”. И сегодня мы вам покажем встречу клуба предпринимателей “Шифр продаж”, которая состоялась на данную тему. В числе спикеров был Павел Гитерман, который рассказывал, как он построил бизнес с оборотом больше 3 миллиардов рублей и не ходит на работу. Также я поделилась своим опытом по теме того, как искать новую нишу, поскольку я открываю сейчас ряд новых бизнесов. Также у нас был приглашенный гость Эдвард Остроброд, который продал компанию SELA и сейчас тоже полностью находится вне бизнеса. Он поделился тем, как он выходил из операционки в компании с оборотом более 10 миллиардов рублей. Досмотрите до конца и подпишитесь на канал, поехали. Я для себя выработала некоторые вещи то, как я выбираю ниши то, что я делаю. И какие вещи я разрабатываю всегда на старте, чтобы запустить проект и он быстро начал приносить результаты. Да, с точки зрения маркетинга и продаж. Потому что как я считаю, что если вы умеете делать маркетинг и продажи, то в принципе вы любой проект можете очень быстро запустить. Очень важно принимать решения по теме ниша не в формате, что ты умеешь делать. Ну, как вот я умею это делать, я этим займусь. А в формате, а сколько ты вообще заработаешь. Ты сразу экономишь себе кучу времени, потому что ты не пойдешь заниматься непонятными вещами.

+
1

Как составить план продаж? Как рассчитать и составить план продаж для менеджеров по продажам?

Какой должен быть план продаж для менеджеров по продажам? Тема выпуска “Шифра продаж”. С вами Екатерина Уколова, ставьте лайки, подписывайтесь на канал, если вам понравился этот выпуск. Кристина, привет! Спасибо, что согласилась прийти на канал, расскажи пожалуйста какой у тебя бизнес, чем занимаешься? Занимаемся септиками, у нас с мужем семейный бизнес, с 2013 года. Когда пришла на обучение? В 2018 году и потом второй раз в 2019 году. Какие результаты? Пятикратный рост. Тема у нас выпуска: постановка плана продаж. Вот расскажи, ставила ли ты планы до того, как пришла на программу, как это вообще происходило? Ни плана, ни мотивации не было, больше походило не на бизнес, а на ремесленничество. Когда мы работаем деньги есть, когда мы перестаем работать, хотим отдохнуть, то все спад происходил. С менеджерами была проблема, то что они заработают себе на месяц сколько им хватает, а дальше можно не работать. Что касается того, как пришла на курс, что внедрила по постановке планов, вот как тебе это помогло? После первого занятия вышла на перерыв, я как щас помню я расплакалась, я позвонила супругу, и говорю мы вообще все делаем не так. План продаж я раньше смотрела надо бы посмотреть, как в том сезоне было, ну, подставляла под ситуацию, а там я поняла, что надо подставлять под свои желания. В тот же вечер я не спала всю ночь, я расписывала, свод анализ сделала, ивент план, свои хотелки, считала какие расходы и вырисовалась сумма.


+
1

Как мотивировать менеджеров? Как мотивировать менеджеров по продажам, чтобы увеличить выручку?

Как мотивировать менеджеров по продажам? Тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова, поехали. Кстати, подпишитесь на мой канал и нажмите колокольчик, чтобы получать уведомления по моим выпускам и ставьте лайк на это видео, если тема актуальная для вас. Привет! Спасибо, что пришел, расскажи пожалуйста про свой бизнес, чем занимаешься и какая сфера. У меня магазин межкомнатных дверей и входных в городе Ногинск. Что сейчас по выручке? Рост получается на 80%. Что делал во время коронавируса, работали вы, не работали, работали удаленно, вот какой был план? Успели сделать интернет магазин до коронавируса и он так очень хорошо спас. Мы фотографировали продукцию, наши двери, выложили их на сайт, немножко его раскачали, цены, скидки. Мы были закрыты с 28 марта по 1 июня, то есть 2 месяца целиком. Апрель мы прошли где-то 80% от наших продаж, потому что мы обрабатывали еще заявки, которые были в марте. То есть у нас так клиент привык думать, он думает обычно 2 недели - месяц. Соответственно все мартовские клиенты они в апреле все и так пришли. В мае конечно спад был уже больше 50%, то есть в мае мы уже работали плохо. А июнь? За июнь выручка где-то была 2 100 в месяц, за июль уже 3 миллиона. Это при том что в 19 году полтора миллиона это была вся выручка месячная. Здорово! Это очень хороший результат, мне кажется.

+
1

Личный бренд. Как с помощью личного бренда увеличить свой средний чек и продаваться дороже?

Личный бренд. Тема выпуска “Шифра продаж” и сегодня вас ждет очень интересный контент от топовых спикеров. Это Артём Сенаторов, который помогал писать книгу Рыбакову, Дмитрию Портнягину и другим известным предпринимателям. Екатерина Азизова, которая является совладельцем школы по личному бренду Мария Азаренок. Также Марина Груздева, которая расскажет про брендинг, ну и конечно же я. Какие фишки мы расскажем вам? Про то как стать популярным прямо сейчас и как за счёт этой популярности увеличить свой средний чек и продаваться дороже. В современных реалиях личный бренд является утп компании, это единственное на что нужно делать акцент, мы раскроем вам все лайфхаки. Досмотрите это видео до конца, подпишитесь на канал, если хотите получать похожий контент и нажмите колокольчик, чтобы получать уведомления о том, что видео вышло. Тема моего выступления это личный бренд. Как вы знаете я достаточно давно этим всем занимаюсь активно, являюсь практиком в этой теме. Я хотела вам рассказать про то, как делаю это я да, то есть вот такой вот реальный кейс жизни. Как грубо говоря, живя в Магадане и переехав в Москву, где тебя никто не знал, нет связей, нет контактов. Потом хоп и ты номер один по продажам, то есть такой вот интересный путь получился. Как я строю свой личный бренд? Вот у меня есть следующие, так скажем вещи, которые я делаю на регулярной основе, которые помогают делать мне в личный бренд сильнее.