тренинг продаж / http://dobromovie.ru
тренинг продаж
+
1

Как повысить продажи в логистике? Как увеличить продажи в транспортно логистической компании?

 Любые бизнесы делаются берётся готовая бизнес модель, на основе неё делается уже своя. Так меньше шансов допустить какие-то ошибки связанные с каналами продаж, с цифрами. Так легче будет в принципе поставить план продаж.

 Транспортная компания, логистикой занимаемся. Сейчас на данный момент у нас головной офис в Самаре, филиал в Уфе, в Казани открылись в этом году и в Спб. Сейчас делаем основную ставку на сборные перевозки по области и по РФ. Оборот у нас 81,5 млн в этом году, основные клиенты у нас это другие транспортные компании, торговые компании, производственной компании. Клиенты приходят с сарафанного радио, кто то есть с 2гиса. Контекст у нас только на ответхранение. Ответхранение у вас тоже есть? Да. А что у вас склады свои или что? Да у нас склады в Уфе и в Самаре там около 3000 квадратных метров, в Казани где-то квадратов 300, ну и в Спб у нас тоже около 300. В сборных перевозках там без складок никак. Но вы там можете надолго хранить или как временно? В Самаре и в Уфе у нас только будет ответхранение, где есть длительное хранение, где есть клиент есть доставки со склада. В СПб потом в Москве и так далее мы будем заниматься только сборными грузами. То есть это будет короткий срок хранения. Потому что ответственное хранение это отдельная, а логистика это как бы отдельная. Низкомаржинальная деятельность да и от которой вот мы постепенно отказываемся. А с физлицами не пробовали? С физлицами работаем тоже. И что там тоже низкомаржинальная? Там высокомаржинальная, но клиентов мало. Почему мало у вас клиентов?


+
1

Как развивать инфобизнес сегодня? Андрей Парабеллум об интернет-маркетинге и развитии инфобизнеса.

 Андрей Парабеллум тема выпуска “Шифра продаж”, с вами канал Екатерины Уколовой, поехали.

 Андрей привет, рада видеть тебя! Добрый день! Расскажи какие у тебя сейчас цифры, чем ты занимаешься. Убираю всё второстепенное: закрыл тренинги личностного роста, больше никаких само дисциплин, не веду благотворительно закрытые показы. Сделал последний 20-й выездной у нас был круиз и на нём мы закончили, сделал последний живой, больше не веду ни продюсирование, ни продажи со сцены, ни продажи через вебинар. Вообщем ничего второстепенного не веду, сконцентрировался только на двух продуктах: на коучинг группе и на виртуальном коучинге. Но что оказалось, чем меньше у тебя распыления, чем больше у тебя фокс в один продукт, в один результат тем лучше финансы, лучше покупают, больше денег, меньше работы, больше результатов у клиентов, больше внимания и даже оказывается, что ещё есть жизнь вне инфобизнеса. То есть можно гулять, путешествовать, читать и как то даже депрессия была, что не можешь понять: ну хорошо, вот ты не работаешь, а делать что. Я реально заморачивался изучал, что делают другие люди в свободное время. С точки зрения продаж мы выросли обратно до уровня двенадцатого года, когда мы брали рекорд Гиннеса. Ежемесячно мы наверно, если в долларах, ну в сотнях тысяч долларов вот ещё не в миллионах, как хотелось бы, но неплохо, достойно. Но в год у тебя где-то полтора да?


+
1

Как развить каналы сбыта в компании? Новые каналы привлечения клиентов и мотивация отдела продаж.

 Любые бизнесы делаются берётся готовая бизнес модель, на основе неё делается уже своя. Так меньше шансов допустить какие-то ошибки связанные с каналами продаж, с цифрами. Так легче будет в принципе поставить план продаж.

 Меня зовут Николай город Казань занимаемся инженерными системами, электрика для промышленности. Оборот в этом году порядка 170 миллионов, прошлый год был 250. У вас проектные продажи правильно? Да проектные продажи с длительным циклом сделки. Длительная это сколько? Цикл сделки от 6 месяцев до полутора лет. У вас менеджеры делятся на те, кто с проектными организациями. Да сейчас 3 специалиста, которые работают по проектным организациям, 5 кто непосредственно на продажу ориентированы. Еще откуда берете заявки? Минимально с пере согласования объектов конкурентов то, что ну нам те же самые наши клиенты присылают, но это по минимуму. То есть как правило мы продаем на те объекты, которые ведем изначально от проектировщиков. То есть входящего, какого-то исходящего трафика нет? Исходящего у нас минимального онлайн вообще не развито,  у нас все в офлайн, в живую и соответственно. А вообще запросы есть в интернете на эту тему? Да есть, запрос есть просто у нас нет модели эффективной продажи на данные запросы. Наши конкуренты это в основном федеральные сети, у нас есть эффективная модель продажи на объекты, где мы запроектированы, то отстройки от конкурентов и механизм продажи на все объекты, где мы изначально в проекте присутствуем, это у нас зона роста.


+
1

Как построить бизнес в кризис? Как открыть и развить бизнес в условиях кризиса?

 Привет! Расскажи про бизнес, чем занимаешься, какая специфика. Бизнес у нас антикризисный, мы продаем серверы с пробегом для людей, которые хотят строить бизнес в России, которым нужна IT инфраструктура, но у них нет на это много миллионов денег. Соответственно мы предлагаем решения задач наших покупателей, но в 5-7 раз дешевле, чем они бы потратили на решение этих же задач при использовании нового оборудования. У нас есть закупки на внутреннем, на внешнем рынке, назовём это сырье. То есть это серверы, которые использовались в дата центрах в хороших условиях, то есть нам их продают, мы покупаем много, большими партиями и оптом. Дальше они приезжают на склад, на складе у нас есть своя производственная линейка, то есть у нас есть специально обученный персонал, который это всё равно разукомплектовывает, раскладывает по полочкам, тестируют и хранит. Дальше менеджеры выявляют потребность клиента, то есть какие задачи он хочет решить и дальше производство собирает этот сервер, тестирует его, упаковывает в красивую коробочку, нежно и ласково сдает в транспортную компанию. Ну либо в случае с Москвой у нас есть своя машинка, которая привезет вам, улыбающийся молодой человек отдаст. Всё это совершенно за разумные деньги и без всякого геморроя для клиента.

+
1

Как продавать в инстаграм и мессенджерах? 7 примеров скриптов продаж для инстаграм и мессенджеров.

 Скрипты продаж тема сегодняшнего выпуска, с вами Екатерина Уколова, канал “Шифр продаж”, досмотрите выпуск до конца и поймете: Как конвертировать даже самые сложные сделки в продажи и как настроить систему качественных звонков в своем отделе продаж. Я просто столкнулась с тем, что я сама только по переписке продаю. С момента первой продажи до нашего рекорда, который был в марте прошло 8 месяцев. В марте мы продали на 100 млн. рублей путевок, но так как у нас KPI для сотрудников включено именно качество они не могут не работать по скриптам. Платформы помощь другим людям открывать свои школы, общий оборот за прошлый год у нас 320 млн. Я закрываю WhatsApp, притом на чеке 70, 200 или 150 тысяч закрываются строго мною в WhatsApp. Совершенствуется он контролем конверсии скрипта, то есть на каких фразах покупатели отваливаются и каким образом наши лучшие продавцы изменяют эти фразы, чтобы покупатели отваливались меньше. Сделал тест, сделал видео и тебе не нужно всех специалистов дергать, чтобы они какому менеджеру, что-то рассказывали, это на самом деле экономит кучу времени. Хорошо сколько раз надо писать, я говорю пока не заблокируют. Вы клиенту один раз написали, он вас проигнорил, вы ему через 2 часа написали, он вас проигнорил, вы ему через день написали, он вам пишет ладно.

+
1

Как стать собственником бизнеса? Как из топ-менеджера стать собственником бизнеса?

 Модуль-банк, Яков Новиков, с вами канал “Шифр продаж”, Екатерина Уколова посмотрите это интервью, потому что это про то, как из топ-менеджера стать собственником бизнеса и начать зарабатывать даже больше, чем топом, посмотрите и осмельтесь.

 Привет, расскажи пожалуйста о себе. Меня зовут Яков Новиков, я один из трех фаундеров модуль банка, мы запустили модульбанк с нуля 4 года назад, сейчас у нас 120 000 клиентов. Это предприниматели, компании каждый месяц к нам добавляется еще 10 000 новых предпринимателей и компаний. Мы начинали просто, как удобный расчетный банк для наших клиентов, а сейчас у нас уже такой многопрофильный холдинг. У нас есть бухгалтерский бизнес, есть кассы, которые онлайн по новому федеральному закону. По многим вопросам мы являемся такими маркет мейкерами теми, кто создает тренд на рынке. Ну, например мы первыми вывели на рынок резервирование счета онлайн за 5 минут, первыми сделали бесплатную, встроенную в банк бухгалтерию. Мы всегда стараемся вывести первыми на рынок какие-то фишки, чтобы наши клиенты ими пользовались, потому что для такого банка, как мы, а мы не очень большой банк, у нас нет полутора миллиона клиентов, как у Сбербанка. Для нас стратегия такого конвейера инноваций во всем она является единственно правильной, с которой можно на рынке бороться и побеждать.