публичные продажи / http://dobromovie.ru
публичные продажи
+
1

Как увеличить продажи с вебинаров? Как увеличить продажи с техникой "Уровни продаж на выступлениях"?

В этом видео мы поговорим о том, как будут расти навыки твоих продаж с вебинаров и выступлений. Твоя основная задача внимательно посмотреть это видео, понять на каком уровне находишься ты и в какую сторону тебе нужно будет двигаться. Эти уровни являются отражением моего опыта, опыта моего и моих клиентов. Когда я начинаю работать с человеком первое, что я спрашиваю, как он проводит сейчас выступления: расскажите, поделитесь, что вы делаете. И после этого я понимаю, как легко мне будет увеличить его продажи, потому что большинство людей находится только на начальных уровнях. Сейчас я перейду к этим уровням и твоя задача определить на каком из этих уровней находишься ты. Уровень один - мы даём много полезного контента, мы рассказываем весь контент, который у нас есть. Мы подготовили там 2-3 часа материала и мы думаем то, что если мы сейчас выступим перед людьми и просто бескорыстно поделимся с ними знаниями, то после этого люди встанут и будут покупать. Но происходит обратное - продаж нет, совсем нет. Зато людям понравилось, они могут подойти и сказать то, что вы большой молодец. Они могут сделать с вами селфи, чтобы по рекламировать ваш мастер-класс и сказать то, что в отличие от всех других инфобизнесменов вы совсем другой, вы особенный, вы настоящий эксперт, который делится своими знаниями.

+
1

Как убрать страх продаж? Как убрать страх продаж с помощью техники "SuperMan"?

В этом видео мы разберем с тобой технику “SuperMan”. Ключевая суть заключается в следующем, это искреннее желание помочь людям, которые приходят на ваши выступления и семинары. К счастью времена, когда инфобизнесмены работали по принципу: сначала продай, а только потом сделай уже почти ушли в прошлое. И теперь публика действительно осознанно выбирает у кого она будет учиться и почти не реагирует на рекламные предложения купить супер потрясающий курс, за которым нет ничего кроме яркой вывески. Я всегда работал с людьми, которые верят в своих знания и знают, что эти знания действительно полезны людям. Но в большинстве случаев у спикеров, с которыми я работал были блоки на продажи, им очень хотелось, чтобы участники выступления сами догадались, что эти знания им нужны. Но к сожалению 90% участников не сделают первого шага сами, публику нужно направлять, объяснять: зачем им нужны услуги или курсы. Для этого я всегда задаю вопрос: а что будет с человеком, если он не совершит покупку, будут ли у него проблемы, будут ли у него трудности, чего он не получит, если не совершить покупку. И после этого вопроса спикеры, как-будто меняются на глазах. Они чуть ли не с пеной у рта начинают приводить доводы, что это может быть самым глупым решением в жизни. Следующим вопросом я показываю, что когда мы помогаем человеку сделать покупку мы делаем его только лучше.

+
1

Как продавать дорого? Как продавать много и дорого с помощью техники "Квадрант"?

В этом видео мы поговорим о том, как продавать дорого и с высокой конверсией, и разберём технику “Квадрант”. Когда ты будешь выступать тебе нужно помнить всего лишь о 2-х ключевых вещах. Первое, это создать высокую ценность своих услуг и знаний у людей, которые присутствуют на твоем выступлении. Вторая задача это создать доверие к себе, как к личности, как к эксперту и к своим продуктам и услугам. Чтобы люди, которые приходили на выступления поверили, что с твоей помощью они смогут решить тот вопрос, который их привел на твое выступление. Но к сожалению, в большинстве случаев мы этого не делаем. Мы просто приходим, рассказываем какой-то контент в надежде, что люди будут покупать. Мы даём маленькую ценность и не формируем доверие. В итоге, как результат у нас низкая вера в достижении результата, низкая ценность продукта и очень маленькая конверсия и с низким средним чеком. Причина проста, потому что люди просто не верят в то, что они смогут достигнуть результата с нашей помощью и не понимают за что им платить деньги. Ситуация №2, с которой часто сталкиваются спикеры. Они получают небольшое количество оплат, но эти оплаты стабильны. Они достигают конверсии 5-7 процентов, но при этом люди, которые присутствуют они действительно верят в нас, как в спикера. Почему так происходит?