публичные продажи / http://dobromovie.ru
публичные продажи
12345
+
1

ТОП-5 ошибок на продающих вебинарах. ТОП-5 ключевых ошибок на продающих выступлениях и вебинарах.

Привет! В этом видео мы разберем: ТОП-5 самых ключевых ошибок продаж на выступлениях и вебинарах. И твоя задача никогда, никогда в жизни эти ошибки не делать. Ошибка №1: не предупреждать, что ты будешь продавать. Очень часто мы хотим показаться хорошими людьми, да. То что этот продающий вебинар сделан только для одного, чтобы дать полезный контент. И что происходит с людьми в этот момент? Ты начинаешь продавать и они такие: о-боже, ты продаешь, ах ты такой, я думал ты совсем другой. Понимаете, есть люди, которые искренне верят в то, что ты делаешь вебинар, тратишь деньги непосредственно, чтобы привлечь аудиторию, собираешь команды. И ты просто отдаёшь, ты занимаешься благотворительностью. Но на самом деле это реально большая ошибка. С самого начала нам нужно говорить людям то, что мы честны с ними. То что этот вебинар, эта встреча идёт в поддержку непосредственно... Чего? Правильно, нашего курса, нашего продукта, нашего товара, наших знаний, да чего угодно. Наша задача быть честными, и если человек захочет уйти с продажи, пусть он уходит. Пусть он ходит, но он не будет писать то, что а ну вот вы нам продаёте, вы нам впариваете. Мы думали вы другой и так далее, и так далее, и так далее. Потому что происходит этот момент? В этот момент энергетика спикера, как правило просаживается, аудитория тоже начинает подхватывать эту историю, она начинает становиться вирусной и в итоге люди хуже покупают.

+
1

Как повысить стоимость услуг? Как предпринимателю повысить стоимость услуг и не потерять клиентов?

В этом видео ты найдешь ответ на вопрос: как предпринимателю повысить стоимость своих услуг? На самом деле, всё безумно просто, просто повысить. Вот на самом деле вот и структура всего видео, то есть ты просто берешь и повышаешь стоимость своих услуг. Но в этот момент появляются такие вопросы: как, как я это могу сделать, ведь люди же уйдут, разбегутся. Но на самом деле нет. Никуда они не разбегутся, люди будут работать. Я вам могу сказать так то, что мои услуги выросли более чем в 10 раз, там за последние шесть лет. Пока я консультирую людей по продажам на выступлениях и вебинарах. И ничего не изменилось, поверь ничего. Люди, как платили, так и будут платить. Запомни одну аксиому то, что дорого для тебя возможно дёшево для твоего клиента. Ведь смотри, возьмем, например, Лебедева, он делает логотипы за несколько миллионов рублей, а какой-то фрилансер делает логотип за 500 рублей. Понимаешь, по сути они делают то же самое - логотипы и всегда будут люди, которые будут готовы покупать дорого, которым нужны действительно профессионалы. Я всегда делаю одну простую вещь: когда я работаю со своими клиентами я просто предлагаю. Мы сейчас повысим немного стоимость своих услуг, мы не будем повышать ценность услуги, мы не будем ничего добавлять. Мы просто повысим стоимость услуг на 15% и посмотрим, как изменится конверсия. И очень часто конверсия никак не меняется. Весь новый трафик покупают абсолютно нормально по тем условиям, которые мы предложили.

+
1

Работа с возражением “мне надо подумать”. Как эффективно работать с возражением “мне надо подумать”?

В этом видео ты получишь ответ на вопрос: как работать с возражением “мне надо подумать”? Давай, разберем сначала, почему у людей вообще появляется это возражение. На самом деле, людям очень часто неудобно сказать тебе правду и сказать то, что вы знаете, я бы у вас в жизни никогда ничего не купил. Вот представляете, вот вы общаетесь с человеком и он вам режет правду-матку. Ну или вы сидите там условно с каким-то продавцом, который впаривает вам какие-то товары. И вы просто очень мягко ему говорите: вы знаете, мне нужно подумать. И всегда есть разные причины. Первая причина, это то, что человеку просто не нужен ваш товар или то, что он просто-напросто не доверяет вам. И если причина в этом, то нужно полностью менять структуру вашего выступления и структуру продаж. Вторая причина, это говорит о том, что действительно человек сомневается да, то что у него действительно остались какие-то сомнения. Эти сомнения нужно отработать, но давай начнём все-таки из глубины. Основная наша задача сделать так, чтобы человек нам доверял. И если человек нам доверяет, то он соответственно уже намного проще делает наши покупки. Как правило, возражения: не сейчас, мне надо подумать, завтра. Это критерии, что не создано доверие. Как правило, возражения: дорого и нет денег говорят нам о том, что в низкая ценность продукта в глазах того человека кому продаём этот продукт.

+
1

Готов ли человек купить у тебя? Как понять, готов ли человек купить или это любопытство?

В этом видео ты найдешь ответ: как понять, что твой клиент действительно заинтересован в работе с тобой, а не просто занимается любопытством и тратой твоего времени. Ну смотри, давай приведу аналогию, как можно понять, что девушка заинтересована в тебе или не заинтересована? Как она ведёт себя?  Заинтересованная девушка всегда смотрит на тебя, всегда сближается, всегда улыбается, когда ты рассказываешь даже всякую ересь. А как ведет себя девушка, которая не заинтересована? Она просто не отвечает, она просто не смотрит в твою сторону. И тебе нужно проявлять силы, чтобы привлечь ее, привлечь ее внимание. А теперь ты, наверное, спросишь: какое это имеет отношение к моему клиенту? Тоже самое и с клиентом. И если человек действительно хочет стать твоим клиентом, то он будет вести себя совсем иначе от того человека, который просто любопытствует. Человек, который любопытствует он никогда не будет действительно погружаться в эту тему. Максимум, что он сделает он просто где-то зарегистрируется, он никогда не придет на твой вебинар, он никогда не придет на встречу. Это человек, он просто будет что-то смотреть, максимум изучать, но каких-то конкретных действий он никогда не предпримет.

+
1

Готов ли человек купить у тебя? Как понять, готов ли человек купить или это любопытство?

В этом видео ты найдешь ответ: как понять, что твой клиент действительно заинтересован в работе с тобой, а не просто занимается любопытством и тратой твоего времени. Ну смотри, давай приведу аналогию, как можно понять, что девушка заинтересована в тебе или не заинтересована? Как она ведёт себя?  Заинтересованная девушка всегда смотрит на тебя, всегда сближается, всегда улыбается, когда ты рассказываешь даже всякую ересь. А как ведет себя девушка, которая не заинтересована? Она просто не отвечает, она просто не смотрит в твою сторону. И тебе нужно проявлять силы, чтобы привлечь ее, привлечь ее внимание. А теперь ты, наверное, спросишь: какое это имеет отношение к моему клиенту? Тоже самое и с клиентом. И если человек действительно хочет стать твоим клиентом, то он будет вести себя совсем иначе от того человека, который просто любопытствует. Человек, который любопытствует он никогда не будет действительно погружаться в эту тему. Максимум, что он сделает он просто где-то зарегистрируется, он никогда не придет на твой вебинар, он никогда не придет на встречу. Это человек, он просто будет что-то смотреть, максимум изучать, но каких-то конкретных действий он никогда не предпримет.

+
1

Как завоевать доверие аудитории? Как эксперту завоевать доверие аудитории на вебинаре?

Как завоевать доверие нашей аудитории? Именно на этот вопрос, я отвечу в этом видео. Я уверен, что ты осознаешь, что если человек не верит нам, не верит нашим словам, то конечно же он не будет верить в те результаты, которые мы ему обещаем, когда продаем наш продукт. Наверное, ты получал такие письма счастья, да? То что ты выиграл 1 миллион долларов. И ты сразу нажимал кнопочку Delete. Хотя ценность этого предложения была просто космическая. Ты выигрываешь миллион баксов, но ты не веришь в это. То же самое и с твоими клиентами. У тебя может быть очень крутая услуга, у тебя может быть просто потрясающий курсы, прекраснейший товар. Но человек сомневается, он думает покупать или нет. Вспомни себя, как ты выбирал непосредственно любые услуги. Ты спрашивал своих знакомых, своих близких, кого они могли рекомендовать. И наша основная задача сделать так, чтобы человек по ту сторону экрана, который смотрит на тебя он понимал, что он тебе доверяет. Давай разберем, какие способы существуют, чтобы это доверие создать. Первое, самое банальное это наши кейсы. Когда мы показываем те результаты, которые у нас есть и человек по ту сторону экрана или просто, который приходит к нам на встречу эти кейсы видят, то доверие конечно же растёт.

+
1

Как удержать аудиторию на вебинаре? 3 основных способа для удержания аудитории на вебинаре.

В этом видео мы разберем с тобой, как удержать аудиторию на вебинаре. Ведь не секрет, если человек просто не досидит до конца твоего вебинара, он не сможет сделать покупку. Ведь, как только люди слышат о том, что наступает продажа, если человеку просто-напросто скучно. Что он делает? Конечно же он просто берёт и уходит с нашего вебинара. А наша задача сделать так, чтобы человек прослушал всю продажу целиком и понял насколько у нас крутой и качественный продукт. Поговорим о том, как это сделать. Есть несколько способов и мы разберем их последовательно. Способ №1: что нужно сделать? Нужно продать идею, продать идею посещения всего вебинара. Ведь, если человеку не интересно и он не понимает зачем ему присутствовать, то он просто-напросто уходит. Вспомни себя, например ты смотришь какое-то видео или вебинар и тебе не нравится начало или середина. Что ты делаешь? Конечно же уходишь. А если бы ты знал, что будет очень вкусная концовка, где будут самые интересные темы, где будут рассказаны лучшие техники, фишки, приемы и то что действительно важно для тебя. Что сделаешь ты? Ну конечно же ты всё равно останешься. И когда ты будешь готовиться к вебинару сделай слайды, в которых будет просто написано, что будет на вебинаре. И расскажи, чтобы каждый участник знал, что будет на твоём вебинаре, насколько это будет вкусно и интересно.

+
1

Как подготовиться к выступлению? 7 правил для того, чтобы подготовиться к выступлению и вебинару.

В этом видео мы поговорим про ресурсное состояние. Меня всегда удивляло, когда спикеры выходят выступать из последних сил. Ведь в большинстве случаев люди совершают покупки на эмоциях. И если ты разбит, то шансы на выступление с высокой конверсией невелики. Поэтому наша задача сделать всё возможное, чтобы на выступлении ты был полон энергии и мог этой энергией делиться со слушателями. Начнем с базовых вещей. Первое, необходимо выспаться. Второе, не стоит заниматься спортом. В-третьих, отказаться от идеи плотно поесть перед выступлением или перед сном накануне. Четвертое, не изнурять себя походу дня. Пятое, откажитесь от негатива в этот день: новости про политику, общение с тяжелыми людьми. Уберите задачи, которые раздражают и любые другие вещи, которые могут вызвать у вас негатив. А теперь поговорим про более продвинутые вещи. Шестое, якоря или ритуал. Сначала я расскажу про свои якоря, чтобы было понятнее, что это такое. Например, когда я занимаюсь спортом у меня есть набор из 14 треков, которые я постоянно слушаю. Именно за это время я успеваю провести силовую тренировку. И в тот момент, когда мне нужна сила и энергия я просто начинаю включать эту же мелодию. И в этот момент я начинаю испытывать сильные эмоции, тоже самое можете сделать и вы.

+
1

Как удержать аудиторию на вебинаре? Как правильно выбрать контент и удержать аудиторию на вебинаре?

В этом видео мы разберем с тобой технику “Сбор вопросов”. Запомните одно простое правило: нельзя думать за аудиторию. Вопросы, которые важны для нашей аудитории и вопросы, которые мы считаем важными для публики могут быть абсолютно разными. Поэтому когда мы строим контент на основе своих предположений мы совершаем огромную ошибку. Я часто сталкивался с ситуацией у своих клиентов, когда на вебинаре люди активно уходили с выступления. И спикер искренне не понимал, почему так происходит. На мой вопрос: как они выбирали контент для выступления? Я получал следующий ответ: что это важно для людей. На следующий вопрос: как вы поняли, что данный контент важен? Клиенты разводили руки. Следующим шагом мы проводили опрос или добавляли страницу: “Спасибо”. После регистрации на вебинар или живое выступление, где просили написать 5 самых актуальных вопроса. И в этот момент происходило чудо. Оказывалось, что вопросы, которые разбирались были для участников второстепенными. И за счет внесения правок в контент, построенного по принципу важности для аудитории. Мы добились того, что аудитория перестала утекать с вебинара. И к моменту продажи большая часть участников оставалась в вебинарной комнате. Но сбор вопросов позволяет не только удержать аудиторию, он также позволяет лучше понять потребности людей и усилить свой продукт.

+
1

Как создать продающую презентацию? Как создать продающую презентацию с высокой конверсией? Алгоритм.

В этом видео мы разберем с тобой, как по шагам создать презентацию с высокой конверсией, которую можно будет использовать и для живых выступлений, и для вебинара. Итак, первое, что тебе будет необходимо сделать? Это определить продукт продажи. Да-да, всё правильно. Не нужно сначала подбирать контент, не нужно искать какие-то фишки. В первую очередь нужно определить, что мы будем продавать нашей аудитории. После того, как мы это сделаем наша задача описать целевую аудиторию, причем сделать это максимально детально. Вы сможете понять их возражения, их потребности, их интересы. Для чего это делать? Приведу небольшой пример. Например, большинство моей целевой аудитории безумно любит путешествовать. Поэтому в рамках своих выступлений я рассказываю о тех местах, в которых побывал. Также большая часть предпринимателей, как правило уже находится в возрасте от 30 лет и у них есть семьи. И если например, у моего клиента есть семья, то конечно же в личной истории мы обязательно про это рассказываем. Чтобы люди, которые находились по ту сторону зала понимали, что этот человек такой же, как и они. Наша ключевая задача глубоко разобрать нашу целевую аудиторию. После этого мы переходим к шагу №3, мы разрабатываем оффер. Здесь есть тоже одно небольшое правило, чем больше количество потребностей мы закрываем своим продуктом, тем проще нам будет продать наши знания и услуги.

12345