психология больших продаж / http://dobromovie.ru
психология больших продаж
+
1

Как создать продающую презентацию? Как создать продающую презентацию с высокой конверсией? Алгоритм.

В этом видео мы разберем с тобой, как по шагам создать презентацию с высокой конверсией, которую можно будет использовать и для живых выступлений, и для вебинара. Итак, первое, что тебе будет необходимо сделать? Это определить продукт продажи. Да-да, всё правильно. Не нужно сначала подбирать контент, не нужно искать какие-то фишки. В первую очередь нужно определить, что мы будем продавать нашей аудитории. После того, как мы это сделаем наша задача описать целевую аудиторию, причем сделать это максимально детально. Вы сможете понять их возражения, их потребности, их интересы. Для чего это делать? Приведу небольшой пример. Например, большинство моей целевой аудитории безумно любит путешествовать. Поэтому в рамках своих выступлений я рассказываю о тех местах, в которых побывал. Также большая часть предпринимателей, как правило уже находится в возрасте от 30 лет и у них есть семьи. И если например, у моего клиента есть семья, то конечно же в личной истории мы обязательно про это рассказываем. Чтобы люди, которые находились по ту сторону зала понимали, что этот человек такой же, как и они. Наша ключевая задача глубоко разобрать нашу целевую аудиторию. После этого мы переходим к шагу №3, мы разрабатываем оффер. Здесь есть тоже одно небольшое правило, чем больше количество потребностей мы закрываем своим продуктом, тем проще нам будет продать наши знания и услуги.

+
1

Как увеличить продажи с вебинаров? Как увеличить продажи с техникой "Уровни продаж на выступлениях"?

В этом видео мы поговорим о том, как будут расти навыки твоих продаж с вебинаров и выступлений. Твоя основная задача внимательно посмотреть это видео, понять на каком уровне находишься ты и в какую сторону тебе нужно будет двигаться. Эти уровни являются отражением моего опыта, опыта моего и моих клиентов. Когда я начинаю работать с человеком первое, что я спрашиваю, как он проводит сейчас выступления: расскажите, поделитесь, что вы делаете. И после этого я понимаю, как легко мне будет увеличить его продажи, потому что большинство людей находится только на начальных уровнях. Сейчас я перейду к этим уровням и твоя задача определить на каком из этих уровней находишься ты. Уровень один - мы даём много полезного контента, мы рассказываем весь контент, который у нас есть. Мы подготовили там 2-3 часа материала и мы думаем то, что если мы сейчас выступим перед людьми и просто бескорыстно поделимся с ними знаниями, то после этого люди встанут и будут покупать. Но происходит обратное - продаж нет, совсем нет. Зато людям понравилось, они могут подойти и сказать то, что вы большой молодец. Они могут сделать с вами селфи, чтобы по рекламировать ваш мастер-класс и сказать то, что в отличие от всех других инфобизнесменов вы совсем другой, вы особенный, вы настоящий эксперт, который делится своими знаниями.

+
1

Как убрать страх продаж? Как убрать страх продаж с помощью техники "SuperMan"?

В этом видео мы разберем с тобой технику “SuperMan”. Ключевая суть заключается в следующем, это искреннее желание помочь людям, которые приходят на ваши выступления и семинары. К счастью времена, когда инфобизнесмены работали по принципу: сначала продай, а только потом сделай уже почти ушли в прошлое. И теперь публика действительно осознанно выбирает у кого она будет учиться и почти не реагирует на рекламные предложения купить супер потрясающий курс, за которым нет ничего кроме яркой вывески. Я всегда работал с людьми, которые верят в своих знания и знают, что эти знания действительно полезны людям. Но в большинстве случаев у спикеров, с которыми я работал были блоки на продажи, им очень хотелось, чтобы участники выступления сами догадались, что эти знания им нужны. Но к сожалению 90% участников не сделают первого шага сами, публику нужно направлять, объяснять: зачем им нужны услуги или курсы. Для этого я всегда задаю вопрос: а что будет с человеком, если он не совершит покупку, будут ли у него проблемы, будут ли у него трудности, чего он не получит, если не совершить покупку. И после этого вопроса спикеры, как-будто меняются на глазах. Они чуть ли не с пеной у рта начинают приводить доводы, что это может быть самым глупым решением в жизни. Следующим вопросом я показываю, что когда мы помогаем человеку сделать покупку мы делаем его только лучше.

+
1

Как продавать дорого? Как продавать много и дорого с помощью техники "Квадрант"?

В этом видео мы поговорим о том, как продавать дорого и с высокой конверсией, и разберём технику “Квадрант”. Когда ты будешь выступать тебе нужно помнить всего лишь о 2-х ключевых вещах. Первое, это создать высокую ценность своих услуг и знаний у людей, которые присутствуют на твоем выступлении. Вторая задача это создать доверие к себе, как к личности, как к эксперту и к своим продуктам и услугам. Чтобы люди, которые приходили на выступления поверили, что с твоей помощью они смогут решить тот вопрос, который их привел на твое выступление. Но к сожалению, в большинстве случаев мы этого не делаем. Мы просто приходим, рассказываем какой-то контент в надежде, что люди будут покупать. Мы даём маленькую ценность и не формируем доверие. В итоге, как результат у нас низкая вера в достижении результата, низкая ценность продукта и очень маленькая конверсия и с низким средним чеком. Причина проста, потому что люди просто не верят в то, что они смогут достигнуть результата с нашей помощью и не понимают за что им платить деньги. Ситуация №2, с которой часто сталкиваются спикеры. Они получают небольшое количество оплат, но эти оплаты стабильны. Они достигают конверсии 5-7 процентов, но при этом люди, которые присутствуют они действительно верят в нас, как в спикера. Почему так происходит?