подбор персонала / http://dobromovie.ru
подбор персонала
+
1

Команда в бизнесе. Как выбирать сотрудников и партнеров? Подбор персонала


+
0

Как уволить менеджера по продажам? Как правильно и корректно уволить менеджера по продажам?

 Как уволить продавца, тема выпуска “Шифр продаж”, с вами Екатерина Уколова. Досмотрите до конца, разберем самые тонкие моменты, поехали.

 Ребята, привет! Расскажите какой у вас бизнес, чем занимаетесь. Как уволить менеджера по продажам? Меня зовут Александр, это Алексей мы партнеры, бизнес - мы производим строительное оборудование опалубку для монолитного строительства. Оборот у нас за прошлый год составил 510 миллионов рублей. Поучились у вас относительно недавно, то есть выпускной у нас был в августе. Как уволить менеджера по продажам? Какие результаты сейчас вот к прошлому году? Планируем год закончить в районе 670 миллионов, то есть рост около 30% составил. У нас тема: как уволить менеджера - это такой больной вопрос у многих компаний. Такие менеджеры присоски есть, которые вот присосались и пару лет плана не делают и всё работают, работают, но уволить жалко, потому что якобы в регионах людей нет. Как уволить менеджера по продажам? Вот расскажите про свой опыт. Ну опыт такой, что когда мы создавали компанию мы решили изначально, как просто торговая организация. Добились определенных результатов, сформировали отдел продаж, показывали неплохую динамику. Как уволить менеджера по продажам? Ну и потом вот принято было решение перейти в производство и сконцентрироваться на производстве. Когда уже погрузились поняли, что это очень сложно все и как-то мы взяли руководителя на наш взгляд компетентного и полностью мы ушли в производство. Но когда вот я пришёл просто на планерку в отдел продаж понял, что это ужас. Как уволить менеджера по продажам? Это выжженное поле, то есть люди какие-то испуганные, то есть вот наш руководитель получается просто людей он их запугал.
+
1

Как подобрать менеджера по продажам? Как подобрать и мотивировать менеджера отдела продаж?

 Подбор и мотивация менеджеров - тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова, досмотрите выпуск до конца, ставьте лайки и подписывайтесь на канал. Ну, что в большинстве случаев подбор персонала делается хаотично, случайно и не организованно. Часто бывает, что при наличии великолепного резюме, специалист по факту не приносит никакого результата компании, просто, потому что специалист не обладает нужными скилами. Мы сейчас хотим поменять модель полностью, чтобы руководители ничего не подавали, а hr-служба сама определяла слабые звенья и она сама их снимала так, чтобы руководитель никак не мог повлиять на то, что могут кого-то уволить с его команды. Как можно из трех выбирать и говорить, что рынок пустой, ну ты 30 проведи собеседований и ты увидишь, что люди на рынке есть. Относительно результатов, этот год в полтора раза, то есть на 50% у нас больше. В этом месяце оборот был 26 млн. рублей. Если мы говорим про массовый подбор менеджера по продажам в большом количестве и прочее, то назначить на один день порядка 20 собеседований, это тоже вполне нормально. У нас рекламный бюджет порядка 2 млн. рублей, чтобы каждый клиент нам позвонил - это примерно 100 рублей мы затрачиваем. У нас сейчас два специалиста работает, есть человек, который подбирает персонал, проводит интервью. Далее это передается второму специалисту, который уже проводит обучение, который вводит в должность. Еженедельно мы выдаем премии, приз за лучшую конверсию. Опишите бизнес-процесс, что он делает каждый день, понимая ваш технологический процесс продажи, вы понимаете какие требования к кандидату. Когда мы перечислили все свои пожелания по скилам, по возможностям мы создали фактически профиль менеджера по продажам. Мы к этой системе чек-листа дополняем оценочную составляющую, проще всего оценивать по 3 бальной системе, условно презентабельная внешность, хорошая-3, плохая-1, средняя-2.