екатерина уколова / http://dobromovie.ru
екатерина уколова
+
1

Как внедрить CRM в отделе продаж? Как внедрить CRM-систему в отделе продаж, чтобы увеличить продажи?

Как внедрить CRM-систему в отделе продаж? Тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова, поехали. Обязательно подпишитесь на мой канал, поставьте колокольчик для того, чтобы получать уведомления о моих выпусках. Также поставьте лайк этому выпуску, поддержите меня, то что я делаю этот контент на протяжении уже практически 5 лет. Привет! Расскажи, пожалуйста о себе, какая сфера, когда обучался и какие результаты. Добрый день! Меня зовут Валерий Удальцов. Я соучредитель компании “Винкав”. Обучался я два раза, то есть первый раз я обучался в 2015 году, а второй раз был в 2019. Компания у нас занимается продажей винных шкафов и строительством винных погребов, обслуживанием, гарантийным ремонтом, после гарантийным ремонтом. Какие результаты? Когда первый раз обучался был годовой оборот порядка 30 миллионов, сейчас цифра приближается к 80. Расскажи, что внедрили? Мы на данный момент внедрили CRM-систему Битрикс, причем внедрили её во все отделы компании, то есть по сути это некий у нас корпоративный портал. Внедрили виртуальную АТС Мегафон, кроме того интегрировали WhatsApp, интегрировали онлайн читы на всех наших сайтах, интегрировали все заказы, все обращения с сайтов в CRM-систему и к CRM-системе подключили систему сквозной аналитики Roistat.

+
1

Какие бизнесы растут в кризис? Какой бизнес открыть в кризис, чтобы расти и зарабатывать?

Какие бизнесы растут в кризис? Тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова, поехали. Кстати подпишитесь на мой канал, поставьте лайк, если вам этот контент близок, я действительно стараюсь. И поставьте колокольчик для того, чтобы получать уведомления о том, когда выйдет следующий выпуск. Светлана, привет! Спасибо, что пришла. Спасибо, что пригласили. Расскажи, пожалуйста, какой у тебя бизнес, чем занимаешься, когда училась на курсе и какие результаты в цифрах. Я занимаюсь доставкой здоровых рационов правильного питания. Мы полностью пересмотрели, во-первых структуру продаж. Благодаря вам я поняла, что темпы можно ускорять и появилась некая прозрачность того, какие процессы нужно выстраивать, а главное появились инструменты. Какой результат делали до и какой сейчас? Да, у нас было стабильно в месяц около 5 миллионов, это в принципе был тот оптимальный минимум, который позволяет нам просто существовать. За один месяц с того, что мы построили и отчетность и ускорили построение работы менеджеров даже не меняя состав, пока не меняя, это очень важный момент, у нас плюс 1,5 миллиона в месяц. Кстати справа от меня находятся шаблоны для построения отделов продаж, которые актуальны даже в кризис. Переходите, скачивайте, внедрять в свой бизнес, получайте распродаж, как минимум на 30%. Здорово! Расскажи, пожалуйста, вот у нас тема: какие бизнесы могут развиваться в кризисе. И я очень многим ресторанам, когда они со мной общались советовала прямо заниматься правильным питанием или просто доставкой ужинов. Я так понимаю у тебя бизнес в онлайне, правильно?

+
1

Как нанимать персонал? Как эффективно нанимать персонал и создать команду? Клуб предпринимателей.

Найм персонала. Тема выпуска “Шифра продаж”. Я вас приглашаю на просто топовую встречу клуба предпринимателей в рамках, которой выступят просто гениальные спикеры по найму. Это Константин Борисов с огромным опытом в найме, создании огромных команд, нацеленных на результат и выполняющих планы владельцев. Это Пётр Кудасов, который набирал по 100 менеджеров по продажам за одну неделю. И также крутой представитель от Хэд Хантера, которая расскажет про то, как управлять людьми. Поэтому переходите обязательно, смотрите это видео до конца. Меня зовут Екатерина Уколова. Если вы хотите получать такой же полезный контент, по продажам, по маркетингу, по найму персонала подпишитесь на мой канал и нажмите колокольчик для того, чтобы получать информацию о том, что вышел мой выпуск. Я 20 лет занимаюсь подбором руководителей, я был членом совета директоров Ancora. И я всегда видел два таких краеугольных камня, на которые опирались собственники или генеральные директора, наёмные люди неважно, когда кого-то себе выбирали. Первое, они опирались на оценку опыта, ну подожди смотри: ты торговал тракторами или не торговал, играл на бирже или не играл, открывал офис в Казахстане или не открывал? Это легко проверить, всё очень понятно, тут сложно скрыть. А всё остальное, если бы я вам задал вопрос вы бы мне сказали: мы ищем в людях лояльность, обучаемость, вовлеченность, активность, мотивированность куча всяких неизмеримых штук, которые на самом деле я бы назвал чутьем.

+
1

Как управлять сотрудниками из дома? Как удаленно управлять сотрудниками отдела продаж?

Как управлять сотрудниками из дома? Тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова. Досмотрите выпуск до конца, поставьте лайк и нажмите колокольчик для того, чтобы получать уведомления о вышедших выпусках на моем канале. Яна, привет! Спасибо, что пришла. Привет! Спасибо за приглашение. Расскажи, пожалуйста, когда ты у нас училась, какие у тебя результаты после программы и в какой сфере бизнес? Бизнес агентство недвижимости, около 10 лет мы уже существуем, агентство недвижимости “VSN Realty”. После прохождения курса Екатерина твоего, не могу сказать, что мы всё внедрили, но как наверное и очень многие всё время заняты чем-то, что-то не до внедрили, но на 25% мы отметили рост по продажам. А сколько в месяц примерно продаете сейчас? Порядка 100 квартир. У нас тема выпуска управление удалённое из дома отделом продаж. Расскажи вот, как в риэлторском бизнесе все происходило и вот за счет чего удалось не остановиться? На примере нашей компании расскажу, что мифическое мнение было в головах о том, что все покупатели они покупают душой и должны присутствовать на объекте, они должны обязательно приехать и протопать клочок земли, посмотреть куда примерно будут виды из окон и так далее и тому подобное. Но когда мы ушли все дружно домой планы по продажам нам никто не снизил из наших заказчиков, поэтому мы были вынуждены работать в тех условиях, которые у нас есть.

+
1

Как сохранить объемы продаж в кризис? Как сохранить и увеличить объемы продаж в кризис?

Как сохранить объемы продаж в кризис? Тема выпуска “Шифра продаж”, с

вами Екатерина Уколова. Досмотрите выпуск до конца, для того чтобы получить подробную инструкцию по тому, как делать те же самые обороты, что и раньше, а может быть прирасти в них кратно, как произошло у героя этого видео. Дан, привет! Спасибо, что согласился встретиться. Расскажи, пожалуйста о себе, чем занимаешься, какая ниша и какие результаты? Екатерина, приветствую! Спасибо, что пригласили, мы занимаемся системами кондиционирования и вентиляции. Компания называется «Дан Клим». Если взять начало этого года у нас первые месяца там до марта было где-то миллион сто оборот в месяц, на данный момент получается 5 500 000 в месяц примерно. Это гениально. Как так не потерять, а приумножить объемы продаж в кризис? Что сделали? Какие были такие действия? Мы внедрили таблицу ведения объекта, внедрили таблицу план-факт по поступлению денежных средств. Помимо этого, перед пандемией, мы объявили нашим сотрудникам, что мы уменьшим фикс заработной платы на 80% и увеличиваем проценты с продаж. Что мы получили? Наши слабые сотрудники, конечно ушли от нас, но спасибо этому, честно, ни че не скажешь. Зато остались хорошие сотрудники, которые уверены в себе и дают хорошие показатели. Мы внедрили систему KPI, которая позволяет нашим сотрудникам увидеть свою заработную плату в любой момент. Она простая и прозрачная.


+
1

Как автоматизировать отдел продаж? Как внедрение CRM помогает автоматизировать отдел продаж?

Как автоматизировать отдел продаж? Тема выпуска “Шифра продаж”, с вами

Екатерина Уколова, поехали. Кстати поставьте лайк и обязательно нажмите колокольчик и подпишитесь на мой канал, для того, чтобы получать полезный контент по продажам. Наталья, привет! Спасибо, что согласилась встретиться. Расскажи пожалуйста в какой сфере работаешь, когда обучалась, какие результаты были до, какие после? Сфера малоэтажное строительство, город Якутск, республика Саха. Обучались мы в этом году в начале года, проходили полный курс оффлайн. Результат до был 36 миллионов в год. После мы увеличили оборот примерно на 10%. А прибыль на сколько выросла? Маржинальность выросла примерно на 40%. Раньше какая была маржинальность? Раньше была в минус, после того, как мы внедрили всю отчетность, мы сделали amoCRM, программу по 1С деньгам, то есть управленческий учет наладили. Мы поняли, где у нас пробел по ценообразованию, потому что было непонятно, никто этим не занимался и увеличили маржинальность. Результат есть, но не в обороте, а в марже получается. Да, да. И что внедрили в плане SRM? Вот что помогло? Какой алгоритм ты бы посоветовала, как автоматизировать бизнес? Мы купили amoCRM, сделали интеграции с инстаграмом, с ватсапом, с IP-телефонией, сделали хороший таргет, все это в совокупности дало очень хороший поток лидов плюс, по шаблонам мы наняли людей, которые всё это обрабатывают.


+
1

Как управлять отделом продаж в кризис? Как управлять отделом продаж и увеличить продажи в кризис?

Как управлять отделом продаж в кризис? С вами Екатерина Уколова, канал "Шифр продаж". Смотрите видео до конца и получите, как минимум пять полезных советов на эту тему. Привет! Рада, что ты согласилась встретиться. Расскажи про свой бизнес, чем занимаешься. Привет, Екатерина! Я являюсь основателем компании, которая производит лакокрасочные материалы, краски для мебели, для стен, интерьерные покрытия. Расскажи, какая динамика у тебя произошла вот до после и так по ощущениям. Динамика у меня колоссальная, причём всё, что было до мне кажется, что это такая детская игра была. А во время того, как начался курс мы замеряли объёмы выручек и не только выручек. Мы сделали огромный анализ вообще работы в целом и динамика прироста у нас по каким-то категориям товара 150%, а по каким-то уже больше 400 процентов выручки. Я так поняла, что ты запустила еще новый проект по онлайн-школе? Да, я запустила новый для себя продукт. Я очень долго прогревала публику и когда открыты были продажи, мы собрали сразу же весь поток студентов на все тарифы. Ты на горячем трафике да это сделала? Да я сделала это на горячем трафике. У тебя бюджета на рекламу не было здесь? Нет, не было. Ты просто 500.000 взяла собрала со всех, обучила и грубо говоря расходов не было? Расходов не было, я не буду считать даже те расходы, которые мы потратили на оплату платформы, на которой у нас идёт обучение, это не расходы.

+
1

Как масштабировать бизнес? Как масштабировать бизнес в несколько раз? Клуб предпринимателей.

Масштабирование бизнеса. Тема встречи клуба SUCCESS FAMILY CLUB. Я вас приглашаю на встречу предпринимателей, на которой выступили просто топовые спикеры. И у вас сейчас будет возможность погрузиться в этот контент и узнать, как масштабировать свой бизнес в несколько раз. Меня зовут Екатерина Уколова, если вы хотите получать подобные видео каждый понедельник подпишитесь, нажмите колокольчик и узнавайте самый последний контент по увеличению продаж и масштабированию. Сегодня я приготовил вам четыре основные формулы, по которым живут люди и распоряжаются финансами. Если вы хорошо зарабатываете и думаете, что этого достаточно сразу немножко спойлер: этого мало, этого недостаточно. Есть цели гораздо более интересные, чем просто зарабатывать деньги и это не про счастье я сейчас говорю, про другие вещи, узнаете. И пошаговый план финансового роста до уровня финансовой свободы. Есть три подхода к деньгам: есть подход фишки - это на один раз. То есть какая фишка сейчас сработает, какую акцию сейчас купить, какая ниша сейчас будет востребована? То есть это фишка какая-то, да. Какой скрипт сейчас сделать для продаж, чтобы он сработал? Это фишка - это деньги на один раз. Ты ее применил и через некоторое время тебе нужно искать новую фишку. Людей, которые ищут постоянно фишки я называю - ловцы фишек. Ну, то есть такие, которые постоянно ищут каких-то таких рецептов.

+
1

Как нанять менеджера по продажам? Как с помощью рекрутера нанять менеджера по продажам?

Как нанять менеджера по продажам? Тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова. Нажмите обязательно колокольчик и подпишитесь на мой канал для того, чтобы получать самую интересную информацию по построению продаж и маркетингу. Подпишитесь здесь! Елена, привет! Рада, что мы встретились. Расскажи, пожалуйста, про себя, чем занимаешься для моих подписчиков. Я удаленный рекрутер, вхожу в ТОП-10 по версии хедхантера лучших рекрутеров по России. Лучших это значит эффективных, то есть у меня большое количество закрываемых вакансий. Веду все вакансии, начиная от администраторов и до топ менеджеров. Расскажи на какой площадке ты работаешь? HRspace - это классная площадка от хедхантера. 4 года она уже существует, с 2016 года шикарный ресурсы для поиска рекрутеров под исполнения заказов. А сколько там рекрутеров вообще? 4 000. Ну, то есть вот я предприниматель и если мне нужно найти менеджера или руководителя отдела продаж я могу зайти на эту площадку? Да. Выбрать по рейтингу, как-то рекрутера? Да. Можно по рейтингу, можно выбрать по количеству закрытых заявок, можно выбрать по городу и пригласить его к выполнению проекта. Это такая огромная боль предпринимателей и вот что делать с эйчаром и мы часто рекомендуем на нашей программе нанимать эйчаров в штат или привлекать какого-то аутсорсера.

+
1

Как увеличить доходы в любом бизнесе? ТОП-5 инструментов, чтобы увеличить доход в любом бизнесе.

Как увеличить доходы в любом бизнесе? Тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова, поехали. Подпишитесь на мой канал, поставьте лайк этому выпуску, если тема понравилась и кстати нажмите колокольчик, чтобы получать уведомления о моих новых выпусках. Виктор, привет! Спасибо, что согласился встретиться. Да, добрый день! Расскажи, пожалуйста, чем занимаешься, какие результаты получились? У нас несколько бизнесов, то есть у нас охрана, у нас большой IT бизнес и агентство недвижимости “Этажи” франшиза. Что с результатами, то есть вот ты к нам пришел с каким бизнесом, где внедрение делал? Значит изначально в восемнадцатом году приходил прокачивать охранный бизнес. Достаточно много показателей, которые у нас подросли, но если говорить об оборотах там мы двигаемся, скупая другие предприятия. Как раз вот мы приобрели компанию “Franchmaker” по упаковке франшиз. Качественно это помогло, потому что они работали только на входящем потоке. Мы настроили и холодные звонки и по отделу продаж очень много всего проработали и там прямо кратный рост. А динамика вот по выручке? В три раза увеличилась по Franchmaker. Совокупный оборот какой у тебя вот примерно по всем направлениям? По всем направлениям больше миллиарда уже. У нас тема, как увеличить доход в любом бизнесе. Вот у тебя разные направления да и ты их успешно масштабируешь. Вот какие ты выделишь ТОП-5 инструментов, которые вот позволяют вот точно в любом бизнесе сделать результат?