екатерина уколова / http://dobromovie.ru
екатерина уколова
+
1

Как выбрать менеджера по продажам? Как выстроить структуру отдела продаж в агентстве недвижимости?

Разбор бизнеса. Тема выпуска “Шифра продаж”. Я вам представляю серию разборов, которые я делают каждый раз со своими клиентами.Такой разбор даётся бонусом к основному курсу по построению отдела продаж, кстати оставьте заявку, если вам это интересно. И я могу сказать, что он позволяет сэкономить вам 5 лет вашей жизни, если вы занимаетесь определенной сферой бизнеса.Всегда это будет уникальная сфера, поэтому смотрите подробнее. Возможно попадется именно ваше и я надеюсь, это будет вам максимально полезно. Кто только пришел на мой канал поставьте лайк, обязательно поставьте колокольчик для того, чтобы весь новый контент по продажам получать в первую очередь.Обратите внимание на другие мои видео, которые записаны уже по теоретической части, разборы это сугубо практика. Занимаемся мы недвижимостью, купля-продажа пока что вторичной недвижимости городской и загородной. Потратили уже кучу денег, набрали сначала штат, я их обучала сама, очень много тратила на них своих ресурсов физических, но донести до новичков какие-то свои результаты… Вы без опыта брали людей? Да я врала без опыта, потому что к сожалению в наших компаниях по недвижимости их стратегия мне не нравится и мне нужно было внедрять свою, это было сложно. У вас входящий трафик как организован, то есть лиды откуда берутся, из Авито?

+
1

Как увеличить доходы компании? 5 инструментов для увеличения доходов.

Как увеличить доходы компании? Тема выпуска “Шифра продаж”. С вами Екатерина Уколова. Обязательно подпишитесь на мой канал, нажмите колокольчик для того, чтобы получать актуальную информацию по продажам каждый понедельник. Для того, чтобы вы увеличили свои доходы, я подготовила вам книгу на 200 страниц “30 ошибок, которых нет в отделах продаж №1”. Она 100% поможет вылечить результат. Переходите по ссылке по ссылке внизу, скачивайте и читайте, думаю она станет настольным пособием для роста. Люба, привет! Расскажи, пожалуйста какой у тебя бизнес, чем занимаешься, какие результаты? У меня салон красоты, называется “Салон красоты Любови Сердцевой”. Первую свою парикмахерскую я открыла в 21 год и вот до сих пор занимаюсь любимым делом. Какая в прошлом году выручка? За год у нас примерно 16 миллионов. И вот до обучения после, какая динамика? До обучения у нас примерно динамика была плюс 50% к прошлому году, после обучения во время у нас сейчас плюс 70% к прошлому году. А что внедрили, вот как увеличить доход? Первое конечно, до чего я доходила и боялась это сделать, только с вами это сделала. Это наняла менеджера по работе с клиентом, фактически сделала свой первый колл-центр. У меня сейчас девочка сидит на телефоне, обзванивает мою базу. Я бы хотела рассказать вам 5 инструментов для увеличения ваших доходов.

+
1

Как увеличить продажи? Разбор бизнеса: стратегия и каналы увеличения продаж в сфере полиграфии.

Разбор бизнеса. Тема выпуска “Шифра продаж”. Я вам представляю серию разборов, которые я делают каждый раз со своими клиентами. Такой разбор даётся бонусом к основному курсу по построению отдела продаж, кстати оставьте заявку, если вам это интересно. И я могу сказать, что он позволяет сэкономить вам 5 лет вашей жизни, если вы занимаетесь определенной сферой бизнеса. Всегда это будет уникальная сфера, поэтому смотрите подробнее. Возможно попадется именно ваше и я надеюсь это будет вам максимально полезно. Кто только пришел на мой канал поставьте лайк, обязательно поставьте колокольчик для того, чтобы весь новый контент по продажам получать в первую очередь. Обратите внимание на другие мои видео, которые записаны уже по теоретической части, разборы это сугубо практика. Добрый день! Сергей, Москва, полиграфия, оборот за прошлый год 2,7 миллиона. Отдела продаж пока нет, продавали по сарафану и большое LTV и сейчас запланировали строить отдел продаж и чтобы всё было качественно и правильно. Что значит полиграфия? Печатаем на кожзаме и из него делаем продукцию. То есть ваша целевая аудитория это не прямые клиенты, как правило, а посредники, правильно? B2B да, совершенно верно. То есть имеется ввиду не Аэрофлот, а те кто им что-то делают и в комплексе делают вот это? Некоторые прямо и Аэрофлот прямо напрямую могут заказать.

+
1

Секреты продаж в рознице. Как увеличить конверсию и продажи в рознице?

Секреты продаж в рознице. Тема выпуска “Шифра продаж”. С вами Екатерина Уколова. Ставьте лайки, подписывайтесь на канал для того, чтобы получать всё время актуальную информацию по продажам. И здесь прямо в этом видео под ним я кину вам ссылку про увеличение среднего чека в розничном бизнесе. Целую презентацию я вам подготовила, поэтому скачивайте её и переходите прямо по ссылке, 25 приемов думаю многим будет полезно. Наталья, приветствую! Расскажи пожалуйста, что было до курса, когда занималась, какой у тебя бизнес и какая сфера. У меня такой изящный бизнес - профессиональное, компрессионное, корректирующее белье премиум класса. То есть мы уже 15 лет вот представляем продукт на этом рынке. Он наукоемкий с обслуживанием, такая система вот, как их пошив. До курса и до определенного момента я вообще сомневалась, что наш продукт можно продвигать ещё каким-то путем, как не индивидуальным. Смотрела первые твои передачи и смотрела вот выступления и однозначно все вещи, которые ты подаешь они прикладные. Я даже ещё до курса использовала все вот эти методики и у меня однозначно получалась динамика роста. Но я ее не отслеживала, но я видела, что всё это работает. Ну и поэтому я конечно приняла решение, что надо идти учиться, потому что ну вот никакой воды. Вот бери вот этот чек лист, начинай делать и уже отслеживай результаты.

+
1

Главная причина низких продаж. Как выстроить оргструктуру отдела продаж, чтобы увеличить продажи?

Разбор бизнеса. Тема выпуска “Шифра продаж”. Я вам представляю серию разборов, которые я делают каждый раз со своими клиентами. Такой разбор даётся бонусом к основному курсу по построению отдела продаж, кстати оставьте заявку, если вам это интересно. И я могу сказать, что он позволяет сэкономить вам 5 лет вашей жизни, если вы занимаетесь определенной сферой бизнеса. Всегда это будет уникальная сфера, поэтому смотрите подробнее. Возможно попадется именно ваше и я надеюсь это будет вам максимально полезно. Кто только пришел на мой канал поставьте лайк, обязательно поставьте колокольчик для того, чтобы весь новый контент по продажам получать в первую очередь. Обратите внимание на другие мои видео, которые записаны уже по теоретической части, разборы это сугубо практика. Я из города Оренбурга, издалека. Мы знаем этот город очень хорошо. Отделочными материалами занимаюсь уже практически 20 лет, то есть есть оффлайн бизнес. Большой магазин средний, средний плюс, все группы отделочных материалов. Оборот? В месяц 2,5 - 4,5. Сколько метров? 300-350. Большой какой. Да, ну это фактически шоурум. Это отдельно стоящий или в торговом центре? Нет, мы находимся на первом этаже, вообще отдельно, не связано ни с одним и где одни мы, не имеем отношения никакого. Так отделочные материалы, что имеется в виду именно? Плитка, сантехника, двери, полы всё, абсолютно весь комплекс.

+
1

Как избежать ошибок в отделе продаж? 5 основных ошибок при построении отдела продаж.

Как избежать ошибок в отделе продаж? Тема выпуска “Шифра продаж”. Подписывайтесь на канал, ставьте лайки и обязательно поставьте колокольчик для того, чтобы первым услышать новую информацию по продажам, которая появится здесь через неделю. Кстати говорят друзья я могу сказать, что 80% предпринимателей совершает одни и те же ошибки на старте. И для того, чтобы сэкономить свое время я вам подготовила книгу на 200 страниц, которую вы можете скачать прямо под этим видео для того, чтобы понять совершаете вы ошибки или нет. Я там подготовило список из 30 ошибок, которые важно не допускать. Влад, привет! Расскажи какой у тебя бизнес, какие результаты? Екатерина, привет! Меня зовут Влад, у меня сеть магазинов по продаже электроники Xiaomi. И это не только телефоны, на самом деле там очень много другой электроники, которая позволяет сделать жизнь более комфортной. Это всевозможные роботы-пылесосы, увлажнители, очистители воздуха, пауэрбанки и так далее. Какой результат произошел по итогам? Во-первых мы внедрили мотивацию сотрудников изменили, потому что до этого у нас был просто жёсткий оклад за выход и процент от продаж. Мы сделали, что у них стал маленький жёсткий оклад за выход, там допустим 500 рублей, внедрили 3 KPI основные, самые важные для нас.

+
1

Как настроить продажи в медицине? Как организовать службу продаж и увеличить продажи БАДов?

Разбор бизнеса. Тема выпуска “Шифра продаж”. Я вам представляю серию разборов, которые я делают каждый раз со своими клиентами. Такой разбор даётся бонусом к основному курсу по построению отдела продаж, кстати оставьте заявку, если вам это интересно. И я могу сказать, что он позволяет сэкономить вам 5 лет вашей жизни, если вы занимаетесь определенной сферой бизнеса. Всегда это будет уникальная сфера, поэтому смотрите подробнее. Возможно попадется именно ваше и я надеюсь это будет вам максимально полезно. Кто только пришел на мой канал поставьте лайк, обязательно поставьте колокольчик для того, чтобы весь новый контент по продажам получать в первую очередь. Обратите внимание на другие мои видео, которые записаны уже по теоретической части, разборы это сугубо практика. Меня зовут Сергей, оборот у нас за 2019 год 482 миллиона, сфера медицина. У вас сейчас хорошее время наступает. У нас шикарное время. Так вы маски производите? Мы нет. Жаль. Мы производим, как раз даже выдувкой занимаемся флип потопов и крышек. Всё сами производим, поэтому сейчас у нас заказы. Ну имеется ввиду вот эти антисептики? Антисептики да. Классно. Продаем только через свои региональные центры, отдела продаж нет. У нас замотивированы именно руководители региональных центров на оборот. Так у вас получается филиалы есть по регионам? Филиалы у нас по всему СНГ, включая сейчас будет ещё где-то 6 стран, за месяц откроем. Это Турция, Чехия, Франция, Германия и сейчас мы работаем чисто через свои центры.

+
1

Как построить структуру отдела продаж? Как структура отдела продаж увеличит прибыль в кризис?

Структура отдела продаж. Тема выпуска “Шифра продаж”, с вами Екатерина Уколова. Поставьте пожалуйста лайк, нажмите колокольчик для того, чтобы получать всегда самую свежую информацию по построению систем продаж в своем бизнесе. Каждый понедельник у нас выпуск и иногда даже чаще. Я вам подготовила информацию о том, какая структура в отделе продаж может использоваться в любом бизнесе. Скачивайте ее по ссылке под видео, она поможет вам понять, как делится оргструктура и какой она бывает и выбрать оптимальную для себя. Наталья, привет! Расскажи чем занимаешься, какой у тебя бизнес? Привет! Я занимаюсь оптово-розничной торговлей: тканями и фурнитурой, опт и розница в Красноярске и в Москве. Расскажи вот до курса с каким результатом пришла, когда училась и после что стало. Пришли мы наверное на спаде, после того как прошли первый этап ой-ли у нас в первый месяц было плюс 30%, во второй месяц плюс 40%. Это отличный результат. Да, главное чтобы он был стабильный. У тебя такой классический отдел оптовых продаж, расскажи пожалуйста, как построила структуру, что поменялось? Структуру мы строим, еще достраиваем и будем достраивать, но в первую очередь мы разделили менеджеров на хантеров, фермеров и клоузеров и поделили клиентов между ними.

+
1

Как определить целевого клиента? Как менеджеру по продажам определить целевого клиента?

В какой-то момент я поняла, что на самом деле все клиенты отличаются. И с какими-то клиентами тебе нужно потратить меньше усилий, чтобы был супер результат, а с какими-то больше усилий, чтобы был супер результат. С какими-то вообще ты будешь тратить усилия, но к сожалению это не приведёт ни к какому результату. И ты можешь там зазвонить их до смерти, за встречаться с ними до смерти, но у тебя не будет конвертации. Как проверить работаете ли вы с целевым или нет? Вот смотрите первый критерий, когда вы работаете не с целевым портретом клиента это когда у вас много встреч, много звонков, много трафика, но у вас клиенты, с которыми вы общаетесь не покупают. То есть по сути у вас результаты слабые, то есть много встреч, много звонков, а результата нет или он очень маленький или незначительный. Второй момент, бизнес строится не на опыте с другого бизнеса, то есть вы начали впервые работать в этом сегменте, например раньше вы продавали банковские услуги, а теперь вы продаете обувь. Вы не знаете пока, как определить целевой или нет, но вы просто делается все возможное для для того, чтобы сконвертировать. Как правило такой подход нормален, но только первый месяц, потому что очень выгодно эффективно работать, а не просто делать звонки и выполняется задачи CRM. Следующий момент это нет процесса квалификации клиента, то есть вы не знаете, как определить целевой это клиент, не целевой. Вы не знаете какие клиенты будут покупать, какие не будут, то есть у вас нет представления об этом рынке.

+
1

Как перевести бизнес в онлайн? Как увеличить продажи в онлайн-школе в сфере красоты?

Разбор бизнеса. Тема выпуска “Шифра продаж”. Я вам представляю серию разборов, которые я делаю каждый раз со своими клиентами, такой разбор дается бонусом к основному курсу по построению отдела продаж. Кстати оставьте заявку, если вам это интересно и я могу сказать, что он позволяет сэкономить вам 5 лет вашей жизни, если вы занимаетесь определенной сферой бизнеса. Всегда это будет уникальная сфера, поэтому смотрите подробнее, возможно попадется именно ваш, я надеюсь это будет вам максимально полезно. Кто только пришел на мой канал поставьте лайк, обязательно поставьте колокольчик для того, чтобы весь новый контент по продажам получать в первую очередь. Обратите внимание на другие мои видео, которые записаны уже по теоретической части, разборы это сугубо практика. У нас ниша в области красоты и здоровья, школа здоровых волос онлайн-школа. Мы полтора года на рынке, суть продукта это программа восстановления волос с помощью питания и психосоматики. За девятнадцатый год сделали по школе 24 миллиона, мы рекомендовали ученикам у нас целый список магазинов и компаний куда мы им раньше советовали пойти и купить продукцию. Потом поняли, что надо самим начать зарабатывать, запустили контрактное производство и вот интернет-магазин в июне у нас стартовал. Маленький секрет - продавать через Wildberries продукцию с интернет-магазина, будет плюс 3 миллиона в месяц, реально говорю.