Любые бизнесы делаются берётся готовая бизнес модель, на основе неё делается уже своя. Так меньше шансов допустить какие-то ошибки связанные с каналами продаж, с цифрами. Так легче будет в принципе поставить план продаж.
Меня зовут Николай город Казань занимаемся инженерными системами, электрика для промышленности. Оборот в этом году порядка 170 миллионов, прошлый год был 250. У вас проектные продажи правильно? Да проектные продажи с длительным циклом сделки. Длительная это сколько? Цикл сделки от 6 месяцев до полутора лет. У вас менеджеры делятся на те, кто с проектными организациями. Да сейчас 3 специалиста, которые работают по проектным организациям, 5 кто непосредственно на продажу ориентированы. Еще откуда берете заявки? Минимально с пере согласования объектов конкурентов то, что ну нам те же самые наши клиенты присылают, но это по минимуму. То есть как правило мы продаем на те объекты, которые ведем изначально от проектировщиков. То есть входящего, какого-то исходящего трафика нет? Исходящего у нас минимального онлайн вообще не развито, у нас все в офлайн, в живую и соответственно. А вообще запросы есть в интернете на эту тему? Да есть, запрос есть просто у нас нет модели эффективной продажи на данные запросы. Наши конкуренты это в основном федеральные сети, у нас есть эффективная модель продажи на объекты, где мы запроектированы, то отстройки от конкурентов и механизм продажи на все объекты, где мы изначально в проекте присутствуем, это у нас зона роста.
Представляю Вам видео нарезки интересных и захватывающих роликов, кубов, приколов, fail’лов, забавных ситуаций, падений, смешных животных и всё то, что доставит радость, веселье и просто хорошее, позитивное настроение! Подписывайтесь на мой канал!
На этой неделе приколы #WOT выходят в более качественном формате! Угарные моменты, попадание вслепую, глупые танкисты и многое другое в новом выпуске #приколыворлдтанк на нашем канале! Убойные видео #ворлдофтанк приколы лучшее только на нашем канале!
Здравствуйте, я Андрей Сизов, и сегодня мы поговорим о такой теме в бизнесе, как перегруженный руководитель. Мне ни на что не хватает времени, вся работа на мне. Почему они не работают так, как я? И прочие вещи. Если у вас есть, или появятся вопросы на эту тему, то, пожалуйста, пишите в комментариях, мы на них ответим! Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить другие видео. Как вы думаете, для чего вам нужен сотрудник? Для чего, вообще, вам нужны подчиненные? Я дам вам пять вещей, и это хорошие инструменты, если вы при помощи этих 5 вещей протестируйте своих подчинённых, своих сотрудников, соответствуют ли они, подходят ли они, под, эти вот, пять вещей. Делают ли они эти 5 вещей. Если делают - отлично! Если нет - возможно это и есть причина вашей перегруженности. Итак, сотрудник нужен для того, чтобы разгружать вас. Обратите внимание, очень часто руководитель такой, как зависший компьютер, так тупо сидит и смотрит, смотрит в одну точку, или ему нужно что-то сделать с собой, потому что он просто перегружен. Куча информации, куча проблем, нет решения и прочие вещи, слишком много всего в одну единицу времени. Сотрудник нужен для того, чтобы разгружать. Протестируйте. Вот он пришёл к вам и ушёл. Вы стали более загруженным, или менее загруженным. Вторая вещь. Они похожи, но немножечко, акцент ставится на другом. Сотруднки должны упрощать вашу работу. Понимаете, вот вы смотрите на сотрудника и вы понимаете, что не надо ему ставить задачу, потому что она будет в два раза сложнее. Бывает такое? Обратите внимание, это вас очень сильно фиксирует, и вы начинаете себя ограничивать. Сотрудник должен упрощать. Он специалист, он знает решение, он должен вам все упростить и показать правильные пути решения этой ситуации. Кстати, это третий пункт. Он должен помогать вам находить решение. Помогать находить решение, находить решение или просто решать и приносить вам результаты. Понимаете. Если наоборот несётся проблема, а не решение, обратите внимание: сотрудник ли он. Есть еще одна немаловажная вещь, которая должна быть в работе сотрудника. Он должен ускорять что-то. Очень многие руководители, когда хотят сделать быстро, делают сами. Да, это, кажется, решение на сейчас. То есть, сейчас вы выигрываете, но вы приучайте сотрудников к тому, что быструю работу всегда делаете вы. Пожалуйста, позволяйте им делать работу, для которой они наняты и делать ее быстро. Напоминайте, что быстро это хорошее слово. Они должны ускорять что-то, что вы бы делали медленней. Это вполне нормально, потому что они являются специалистами. Ну и Последний из 5 пунктов. Это позволяет вам думать по-крупному. Вы поставили план по доходу в миллиард рублей, но приходит сотрудник, и после того, как он ушел, вы думайте что миллиард, я как-то продешевил, не поставить ли два. Это был правильный сотрудник. Если вы поставили 100.000, и, после ухода сотрудника, у вас мысль: какие 100.000, хоть 50000 заработать в лучшем случае, то обратите на это внимание. Итак, сотрудник должен упрощать, разгружать, ускорять, помогать находить решения и позволять вам думать по крупному. Если это не так, посмотрите внимательнее на своих сотрудников. Обратите внимание на левый нижний угол. Там есть зеленая стрелка - кликните по ней и пройдите тест, который поможет вам увидеть, как вы втягиваетесь в оперативную деятельность своего бизнеса и, очень часто, делаете работу за своих своих подчинённых, сами того не замечая. Обратите внимание справа у вас появились другие видео, которые могут быть вам полезны. Если вам понравилось это видео - ставьте лайк и поделитесь с теми, кому это может быть интересно.
