Оргструктура в отделе продаж. Как грамотно построить оргструктуру в отделе продаж?


Как построить правильную оргструктуру в отделе продаж? Тема выпуска Шифра продаж, с вами Екатерина Уколова, поехали. Итак, я вам подготовила примеры файлов с организационной структурой отдела продаж, можно их скачать прямо под этим видео. У меня было несколько кейсов, когда изменения оргструктуры позволило увеличить продажи на много миллионов рублей. Например, я работала с компанией “Видеоглаз”, они занимаются продажей камер, проектированием, продажей этого всего через франчайзинг. И когда мы познакомились у них был один руководитель отдела продаж и много менеджеров, которые занимались разными сегментами. Что предложила я сделать? Я предложила сделать над каждым сегментом отдельного руководителя отдела продаж, отдельного РОПа по франшизам, отдельного РОПа по дистрибьюторам, отдельного РОПа по проектной части и отдельного РОПа по интернет-магазину. После чего удалось увеличить продажи на 20 миллионов рублей в месяц. Конечно для каждого руководителя отдела продаж мы сделали отдельную мотивацию, планы, настроили воронки в CRM и так далее. Но по факту ключевым действием было именно разделение оргструктуры. Как это повлияло на затратную часть компании? Раньше одному РОПу, который занимался всеми направлениями компания платила оклад 250 000 рублей. Когда произошло разделение, каждому из руководителей отделов продаж они начали платить 70 000 рублей.