Как разработать систему мотивации для РОП? Эффективная система подбора и мотивации для РОП.

 Как разработать систему мотивации для руководителя отдела продаж - тема, которая будет сегодня в выпуске. Досмотрите обязательно до конца, это канал “Шифр продаж” с Екатериной Уколовой.

 Были РОПы, но с ними были фатальные ошибки мои управленческие, я просто чемпион по ошибкам. Ну вот давай топ 5 ошибок, которые с РОПами. Мы занимаемся производством и продажей тротуарной плитки и брусчатки. Нашими клиентами являются РЖД, мы поставляли продукцию в Шереметьево. Для руководителя это закладывается в выполнении плана по товарным группам, для менеджера закладывается количество позиций в отчете. Процентов на 30 прирост один клуб, мы поменяли РОПа на другом клубе и сейчас мы идем на удвоение. Мы вообще не ожидали, что у нас ноябрь будет хоть какой-то оборот, а декабрь вот сейчас предположительный оборот будет в 4 раза больше, чем в ноябре. Само собеседование лучше проходить в 3 этапа, обратить внимание, чтобы его возраст был от 27 лет и чтобы он работал в релевантных нишах.

 Меня зовут Дина, я занимаюсь детскими праздниками в городе Сочи. Уже занимаюсь этим достаточно давно, но никогда не воспринимала это как бизнес, то есть для меня это всегда было хобби. Я сама когда-то вела, была аниматором, потом команда добавлялась, разрасталась и со временем я стала понимать, что как-то людей много, системы нет. Как-то всё очень сложно, непонятно что делать и собственно мы давно думали о том, чтобы внедрить CRM.